ОПЯТЬ УСТУПКИ

ОПЯТЬ УСТУПКИ Тест на самооценку 1. Вы отправились в деловую поезду в Тюменскую область, чтобы договориться с дилерами о поставках Ваших промышленных насосов. В Сургуте Вам сказали, что ваши насосы «слишком дорогие», в Когалыме – что цены «совершенно нереальны», а в Ноябрьске – что «дилер на этом заработает гроши». Вы: 1 – отправите в свой главный офис информацию о том, что Ваш отдел маркетинга неправильно структурировал цену 2 – спокойно продолжите поездку 3 – потребуете, чтобы главный офис дал Вам право самому устанавливать маржу 4 – дадите скидку с прайс-листа в обмен на заказ? 2. Вы ведет переговоры о поставках мощных насосов на строящуюся электростанцию. Закупщик говорит Вам, что Ваши цены примерно на 15 процентов выше прайс-листа Вашего конкурента, немецкой фирмы, и на 35 процентов выше тех, за которые ему предложили комплект некондиционных насосов после полной их переборки. Что Вы сделаете: 1 – заявите, что Ваши насосы – лучшие в мире, о чем в данной отрасли промышленности известно каждому 2 – скажете, что о цене можно будет говорить при условии, что заказ достанется вам 3 – напомните ему, что ваши насосы ставятся на регулярное техобслуживание, а экстренный ремонт доступен 24 часа в сутки? 3. Строительный консорциум отправил Вам сообщение. В нем сообщается, что они примут Вашу тендерную заявку на поставки землеройного оборудования, если Вы сократите требуемые цены на пять процентов. Вы в свою очередь: 1 – предложите скидку три процента 2 – согласитесь 3 – намекнете, что это возможно, только если будут изменены некоторые условия тендерного контракта? #АндрейТихонов #переговоры #медиатор #книги #решениеконфликтов #спорыиконфликты