Бонплан беседует с соучредителем компании Онлайн Дом

Как рассказывает Кирилл Смольников, проект позволяет жителям многоквартирных домов решать все свои коммунальные вопросы в одном мобильном приложении: передача показаний приборов учета, получение квитанций, вызов мастеров, обращение в аварийные службы, своевременное получение важной информации от УК, онлайн-голосования, доступ к видеонабюлюдению, управление IP-домофоном, получение различных документов онлайн и др. А управляющим компаниям этот IT-продукт помогает оптимизировать процессы управления МКД. Данный программный комплекс развивается уже 8 лет, из них 6 лет компания продает франшизу. Главный офис расположен в Волгограде, «Онлайн Домом» пользуются треть УК города. Представители работают в 60 городах РФ и Казахстана. Всего к продукту подключено около 400 УК, обслуживающих около 6 тысяч МКД. Представитель «Онлайн Дома» получает 80% от прибыли, которую приносит продукт в его городе. Подключив всего несколько УК или ТСЖ, за 3-4 месяца можно выйти на прибыль 250-300 тыс. руб. в мес. Бизнес простой, не нужно нанимать специалистов. Партнер в течение полутора недель проходит обучение, получает презентации и приступает к продажам. За каждым партнером закреплен куратор, который помогает с продажами, оказывается техподдержка. У проекта 6 источников дохода. Партнеры работают как с В2В, так и с В2С сегментом. Целевая аудитория №1 (В2В) – это управляющие компании, ТСЖ, застройщики, коттеджные поселки, офисные центры, которые оцифровывают базу своих клиентов для оптимизации взаимодействия с ними. Эта целевая аудитория платит «Онлайн Дому» абонентскую плату около 30 000 руб. в мес., хотя есть примеры и гораздо более высокой платы (80 и даже 120 тыс. руб.). Это пассивный доход партнера. Мобильное приложение может быть брендировано под конкретного В2В-клиента. Разумеется, за дополнительную плату (около 1,1 млн руб., из которых 750 тыс. руб. получает партнер). Жильцы МКД и коттеджей – это целевая аудитория №2 (В2С). Они платят за видеонаблюдение и IP-домофоны, которые устанавливает «Онлайн Дом». Также в приложении работает маркетплейс бытовых услуг с отзывами. Партнер получает процент от всех продаж на этой площадке. Ну и, конечно же, реклама в приложении, которая приносит стабильный пассивный доход. Средняя стоимость рекламы в приложении – 70 000 руб. в мес. Просто подключив 5 тыс. чел. к приложению (всего одна небольшая УК), можно выйти на доход 60 000 руб. в мес. А подключив сюда видеонаблюдение и домофон, можно уже рассчитывать на 100 000 руб. в мес. Беседу ведет Ильнур Ахмеров.