Техника СПИН продаж за 5 минут! _ Магия SPIN продаж - секрет влияния на клиента!
Спин продажи (SPIN selling) - это техника продаж, разработанная Нилом Рекхем в его книге “SPIN Selling“1988 года. SPIN - это аббревиатура, обозначающая четыре типа вопросов, используемых в данной технике.
Ситуационные вопросы (Situation): для получения информации о текущей ситуации клиента. Например: “Какова ваша текущая система управления продажами?“
Проблемные вопросы (Problem): помогают выявить проблемы и боли клиента. Например: “Какие трудности вы испытываете при управлении продажами?“
Имплицированные вопросы (Implication): позволяют клиенту осознать последствия проблемы. Например: “Как эти трудности влияют на ваш бизнес и прибыль?“
Нуждающиеся в разъяснении вопросы (Need-payoff): дают клиенту понять ценность предлагаемого решения. Пример: “Как бы улучшилась ваша ситуация, если бы у вас было более эффективное управление продажами?“
Спин-продажи акцентируют внимание на потребностях клиента, помогают понять их проблемы и демонстрируют, как предлагаемое решение может удовлетворить эти потребности. Этот метод особенно эффективен в комплексных и продолжительных циклах продаж. А в своём видео я расскажу тебе суть метода всего за 5 минут, что бы ты мог эффективно применять технику СПИН продаж в своей работе!
146 views
933
260
3 hours ago 00:01:42 1
Растяжка мышц бедра и ягодиц ⛔ Растяжка шпагата на спине
10 hours ago 00:17:55 237
Можно ли тянуть горбом ? Все факты о тяге с ровной спиной за 18 минут ⏱️
9 hours ago 00:05:08 2
подтягивание на перекладине ,отжимание на брусьях,пресс,+100% за месяца.часть2.
1 day ago 01:14:23 2
Практики йоги против стресса и для пробуждения
1 day ago 00:05:06 6
Тренировка спины.
2 days ago 00:00:30 61
Ноябрь Отработки
2 days ago 00:00:12 59
Ноябрь отработки
2 days ago 00:41:57 6
Практика йоги для снятия напряжения в спине, полное йоговское дыхание, расслабление
2 days ago 00:01:42 2
🔥 КАК С ПЕРВОГО РАЗА СЕСТЬ НА ШПАГАТ
2 days ago 00:04:01 616
ROADCRAFT НОВЫЙ СИМУЛЯТОР на ЗАМЕНУ SNOWRUNNER
2 days ago 00:05:50 446
Уголочек всеМОГУщества: ноги всегда на весу, в руках 8 кг. Разбор начинающим, отработка продвинутым
2 days ago 00:15:37 15
ОБЗОР ПЛАТФОРМЫ FITSTARS - домашние тренировки, похудение, рецепты, медитации, курсы красоты и здоровья, фейсфитнес.
3 days ago 00:01:43 8.1K
Как улучшить технику бега?
Начни с базы!
Если хочешь бегать легче и быстрее, делай комплекс специальных беговых упражнений!
3 days ago 00:03:32 14
Грыжа реабилитация случай Виктории
3 days ago 00:16:16 16
Грыжа реабилитация что делать пациенту
3 days ago 00:15:29 15
Почему запрещено делать сгибание при грыже
3 days ago 00:15:29 15
Почему запрещено делать сгибание при грыже_укороченное
3 days ago 00:03:46 21
Разгибание запрещено делать для человека с грыжей
3 days ago 00:06:30 28
Запрещенные движения позвоночника для человека с грыжей поясницы Ротация и боковой наклон
3 days ago 00:14:42 11
Грыжа Пять ключевых принципов выхода из порочного круга заболевания
3 days ago 00:05:41 20
Грыжа Почему 90 процентов методик не работают
3 days ago 00:12:20 15
КАК НЕПРАВИЛЬНАЯ ОСАНКА РАЗРУШАЕТ ВАШИ ДИСКИ ПОЗВОНОЧНИКА
3 days ago 00:03:49 17
Грыжа реабилитация Обязательный принцип эргономики Без него не будет стойких результатов
3 days ago 00:50:00 22
Программа восстановления при грыже Уникальность программы Павел Артемьев