Уступка в финале переговоров - слабость или стратегия #менеджерпопродажам #отделпродаж #shorts
Видео №11 об ошибках слабых переговорщиков. В нем показаны отсутствие подготовки, несогласованность позиций, несвоевременная презентация и другие классические ошибки.
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
Как узнать истинное отношение ваших партнеров к переговорам которые только что закончились? Как прояснить истинное отношение к вашему предложению?
Участник моего тренинга рассказал о неэтичном методе, который он применяет в финале значимых, важных для него переговоров. Он сказал, что включает телефон на диктофон, сам телефон прячет в портфель, а портфель «забывает» под столом, уходит и возвращается через 5-7 минут.
Что обычно происходит, когда другая сторона выходит из переговорной, когда оппоненты покидают кабинет лица принимающего решения? Если с нашей стороны участвовала переговорная команда, то тут же идет быстрое обсуждение.
«Что скажешь? Как тебе в целом? Разводят нас или норм? Что ты думаешь?»
Как раз вот этот разговор попадает на аудиозапись.
Это не этичный метод. Рассказываю вам о нем для того для того, чтобы вы после окончания переговоров, когда другая сторона выходит из переговорной или из вашего кабинета, проверяли не остались ли там записывающие устройства.
В ролике, который мы с вами посмотрели, как раз и присутствовали элементы технического шпионажа.
Второй вопрос: правильным ли является то, что в этом кейсе в финале была сделана уступка 50 долларов? Конечно же «да» - если одна сторона не идет ни на какие уступки, занимает жесткую позицию то вторая сторона часто начинает отвечать не с позиции логики, а с позиции эго. Отказывается даже от выгодной сделки, чувствую себя психологически проигравшей. Поэтому важным моментом является то, чтобы оппонент чувствовал, что ему тоже пошли навстречу. Это является лучшей профилактикой эмоциональной реакции и ухода хлопнув дверью.
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи #переговоры #переговорыоцене
1 view
768
251
4 weeks ago 00:16:06 1
ФИНЛЯНДИЯ НА КОЛЕНЯХ ПРОСИТ РУССКИХ ВЕРНУТЬСЯ И СПАСИТИ ЭКОНОМИКУ
4 weeks ago 00:30:44 1
Конфликты в семье как научиться компромиссам и взаимопониманию
4 weeks ago 00:01:58 1
Продавец-размазня продал за бесценок.[Разбор ошибок в продажах, переговорах и торге в кино. Юмор]
4 weeks ago 00:04:06 38
Как не слить информацию в переговорах? Ошибки в продажах, переговорах и торге. Прослушка и шпионаж.
4 weeks ago 00:06:03 1
Сильная переговорная позиция и манипуляции в продажах и торге. Получение скидок и уступок
4 weeks ago 00:02:18 2
Скидки и уступки. Как ведут переговоры и торг дилетанты
4 weeks ago 00:04:45 1
Как получить максимальные скидки и уступки. Манипуляции в продажах и переговорах
4 weeks ago 00:03:33 1
Прием “Псевдо-договор“. Манипуляции в продажах и переговорах. “Основатель“
4 weeks ago 00:04:34 1
Манипуляция “Блеф“. Приемы давления на покупателя в продажах и переговорах.
4 weeks ago 00:00:27 4
Уступка в финале переговоров - слабость или стратегия? #менеджерпопродажам #отделпродаж #shorts
4 weeks ago 00:00:34 1
Неформальный уровень в переговорах #менеджерпопродажам #обучениепродажам #отделпродаж #shorts