Что такое истинные и ложные возражения

Что такое явные и ложные возражения в продажах? Почему клиенты возражают? Да все очень просто. 💬За один только час работы за компьютером в интернете, на человека сваливается столько рекламы, что он физически не может ответить “да” всем. Сотни предложений о покупке, подписке, новых услугах, коммерческих предложений и телефонных звонков на него сваливается ежедневно. Поток информации просто огромен. И люди начинают защищаться.💣 Люди начинают возражать, если считают, что им это не нужно или не понимают в чем для них ценность продукта. Все опытные продажники знают, как редки бывают сразу согласные на предложение клиенты. И что возражения бывают всегда. И что “нет”, клиенты говорят чаще, чем “да”. 🗣Что такое истинное возражение? ✅Тут тоже все просто. Клиент честно говорит, то что думает по поводу вашего предложения. И высказывает все свои сомнения. Но такие клиенты встречаются довольно редко. Чаще менеджеры слышат ложные возражения. 🚫Что т