E-commerce Feron. Как поставщик светотехнической продукции развивает еком

В гостях Олег Ефремов, директор по электронной коммерции Feron. Мы уже встречались с Олегом в эфире больше года назад, тогда выручка в онлайне составляла 1 млрд руб. в год (из 6 млрд суммарной). Как изменился еком за это время, какие решения были приняты, как развиваются продажи на маркетплейсах, в собственном онлайне и за счет чего - об этом и многом другом в сегодняшнем эфире. Сайт компании Этот и другие выпуски доступны в подкасте: Apple Podcasts: практика-days/id1523105164 “Яндекс Музыка“: “ПрактикаDays“ - медиа о e-commerce и digital, цифровой трансформации, ритейле и предпринимательстве. Подпишитесь на ютуб-канал “ПрактикаDays“: 00:00 Начало 00:20 Представление гостя и основные темы 00:43 Генеральный партнер “ПрактикаDays” 00:55 Партнеры “ПрактикаDays” 01:18 Приглашение на вечеринку для крупного и среднего бизнеса 01:38 Партнеры “ПрактикаDays” 02:55 Масштаб бизнеса Feron 03:44 Рост год к году. Что изменилось за прошедший год: продажи в онлайн и в офлайн 06:07 Маркетплейсы - один из основных каналов продаж. Доля продаж в е-комме 10:44 Доля выручки и прибыли по каналам продаж 12:40 Фокус на увеличение продаж на Ozon и WildBerries 13:40 Почему маржинальность на WB выше, чем на Ozon 16:16 Стратегия развития собственных продаж 17:53 Проблема демпинга на маркетплейсах 20:05 Средний чек в разных каналах продаж 20:41 Конкуренция с маркетплейсами и развитие собсвтенных интернет-продаж 26:32 Продажи на региональных и нишевых маркетплейсах 30:33 Команда, которая работает с маркетплейсами 32:02 Каких специалистов ищут. Как стремятся сделать компанию более привлекательной для новых сотрудников 38:09 Почему не работают с “Яндекс Маркет” 40:17 Основные три фактора стратегии развития 42:54 Почему не работают по модели CPA 44:18 Завершение интервью 44:36 Где можно смотреть и слушать “ПрактикаDays” Генеральный партнер “ПрактикаDays“: ⇢ Perfluence - платформа по работе с блогерами и инфлюенсерами. Продажи через блогеров по модели CPA, Автор и ведущий проекта Борис Преображенский - , Партнеры проекта: ⇢ Оджетто – надеждный айти партнер для крупного екома, способный реализовать самые сложные и нагруженные проекты. Что важно, силами сотрудников в штате, а не привлеченными на проект аутстаферами или фрилансерами. ⇢ создаст «под ключ» вашу собственную партнерскую и реферальную программу, привлечет вебмастеров и организует выплаты, ⇢ Рекламное агентство Medianation - настройка сквозной аналитики, performance, SEO, комплексное digital-сопровождение продукта для проектов с бюджетом от 3 млн в месяц, ⇢ Рейтинг Рунета позволяет быстро подобрать подходящего подрядчика по 22 диджитал-направлениям, от разработки и рекламы до аутстафинга и работы с маркетплейсами. Рейтинги создаются с участием экспертов из ведущих агентств и заказчиков, Подробнее о проекте “ПрактикаDays“ на сайте Telegram-канал