Возражения Урок 1. Истинные причины возражений ваших клиентов.

Работа с возражениями в продажах. Урок №1. Возможные причины возражений ваших клиентов. Почему нужно научиться радоваться возражениям потенциальных покупателей? Потому что они хотят купить ваш продукт, но пока сомневаются. Человек, который не собирается ни при каком случае покупать ваш продукт - молча уйдет. Но если ваш клиент возражает, спрашивает, допытывается до вас - это значит, что ему интересен ваш товар, но пока он не нашел внутри себя достаточных оснований сделать покупку. Так помогите ему определиться! Темы данного видео: Причины возражений. Польза возражений. Глубинная причина возражений. Что на уме у покупателя, когда он начинает спорить и отказывается от покупки. Возражение дает возможность: 1) Вскрыть и понять потребности и мотивы клиента. 2) Понять его отношения (установки); 3) Понять, какие стороны вашего товара, встречают положительный прием, а какие – нет. 4) Понять, в какой дополнительной информации нуждается клиент. Следующий видеоурок: Урок 2 Барьеры в сознании клиента в процессе продаж. Возражения Урок 3. Виды возражений Урок 4. Основные принципы ответа на возражение #причинывозражений #польза возражений #возражениедорого