✅Telegram личный:
✅Telegram:
✅VKontakte:
Всем привет! Вы на канале «Сам себе директор», и с вами Антон Обухов.
Тема ролика сегодня – масштабирование бизнеса.
Прежде чем задумываться о масштабировании своего бизнеса нужно понять, когда это можно делать.
Для начала стоит оценить, а все ли возможности текущего состояния компании вы использовали: цена продукта, география, налаженная рекламная компания.
Как понять, что бизнес готов к масштабированию?
1. Когда готова система работы компании и она будет также эффективна работать при нагрузке как минимум в три раза выше.
2. Вы как владелец компании не занимаетесь операционной деятельностью (не участвуете в проведении платежей, закупки, согласованию проектов и т.д.)
Немного о себе: сейчас у меня группа компаний, в которую входят:
- ИТФ Ателье мебели - заказная мебель по индивидуальным проектам,
-Умные кухни - заказная мебель с электронным наполнением.
- Честные кухни - серийная бюджетная мебель.
- Производство - непосредственное производство мебели для этих и не только компаний.
Всё это удалось выстроить за более чем девять лет и за это время у меня есть опыт открытия салонов в других регионах (Москва, Тверская область, Ленинградская область, Новгород и пр.)
Потому говоря про масштабирование, я рассказываю прежде всего про свой опыт.
Есть категории мебельщиков:
1. Те, кто делает заказную мебель:
- на своём производстве,
- без своего производства.
2. Те, кто делает серийную мебель:
- на своём производстве,
- без своего производства.
Для каждой категории предпочтительны свои варианты масштабирования. И то, что подойдет серийному, будет убийственно для заказного производства.
Итак, варианты масштабирования:
1. Своя розница.
Масштабирование в другой регион. Это один из самых сложных путей масштабирования. Здесь необходимо понимать, что то, что работает у тебя в регионе, не обязательно будет работать в другом регионе, даже в соседнем. Те социальные сети, которые качают в СПб, абсолютно не работают в Москве и наоборот. Поэтому нужно понимать, что для своей розницы необходимо:
- отдельный маркетинг,
- отдельная логистика,
- свой сервис ОТК.
Плюс к этому должен быть очень скрупулёзный просчет экономики, куда обязательно нужно заложить затраты на руководителя региона, и зарплату такому руководителю следует платить не окладом, а процентом от прибыли региона для заинтересованности этого человека в развитии компании.
Данный вариант масштабирования подходит для серийного производства, причём, как со своим производством, так и без производства. А вот заказную мебель таким способом масштабировать я точно не посоветую.
2. Франшиза производства.
Этот вариант подходит для своего производства мебели на заказ. По сути, если у тебя грамотно выстроенное производство, экономическая модель выгодна, ты понимаешь, как сделать копию, то этот вариант достаточно привлекателен.
У франшизы есть:
- Паушальный взнос – это первоначальный разовый взнос за бренд, технологии и настройку системы,
- Роялти – это ежемесячные отчисления.
3. Франшиза отдела продаж.
Такой вариант масштабирования полностью подходит под серийное производство, эту схему можно рассматривать даже без своего производства, но обязательно со своим хорошим серийным продуктом. Это экономически выгодная схема. Так как открытие салона в другом регионе – это очень затратно и не факт, что получится задержатся на новом для себя рынке с удалённым управлением.
4. Официальное дилерство.
Это продажа вашего продукта дилерам в другой регион. Схема рабочая, но здесь нужно понимать, что в таком виде масштабирования ваш дилер может представлять не только ваш продукт, но и продукт других фабрик. А значит и заинтересованность в развитии бреда будет ниже.
5. Простое дилерство.
Это простая продажа дилерам вашей мебели по оптовой цене без определённых обязательств.
6. Агентская схема.
Эта схема заключается в том, что ваш продукт продвигают агенты в регионе, без открытия салона и зарабатывают на проценте от продаж. Данный вариант достаточно выгоден обоим сторонам.
Пишите в комментариях, каким способом масштабирования пользовались вы, что для вас ближе. Ну и конечно своё мнение по данному вопросу
Не забудьте подписаться на канал.
Мой девиз по жизни: «Берись и делай!»
«Сам себе директор»
#масштабироавание бизнеса #самсебедиректор #антонобухов
00:00 в этом выпуске
0:33 тема – масштабирование бизнеса
1:05 когда?
5:58 мой опыт
7:05 регионы
8:19 категории мебельщиков
9:12 варианты масштабирования
9:35 своя розница
15:23 франшиза производства
17:37 франшиза отдела продаж
19:58 официальное дилерство
20:58 простое дилерство
21:37 агентская схема
22:26 итоги
26:43 завершение
14 views
318
83
1 month ago 01:41:26 1
НАСТОЯЩАЯ ПЕКАРНЯ: управляющая компания - плечо поддержки / Мария Кизима / Денис Коньков
1 month ago 02:46:58 1
Как школьникам и студентам добавить себе 10 лет опыта и потенциала в развитии
1 month ago 01:05:27 1
Как сделать БИЗНЕС за ОДИН ДЕНЬ и заработать МИЛЛИАРДЫ? | Разборы Единорогов
1 month ago 00:33:33 1
ТК «Рота»: 100 единиц техники в автопарке: планы развития на 2024 год
1 month ago 01:03:44 1
Как перезагрузить мозг и продлить жизнь? Профессор Ситников: ключ к улучшению психического здоровья
1 month ago 00:43:58 1
Как мебельщику заключить сделок из ВК на 35 млн. руб ?
1 month ago 00:23:40 1
3 актуальных способа сделать сайт быстро: от простого к правильному
1 month ago 00:06:55 1
Как стартовать бизнес без денег и заработать первый МИЛЛИОН
1 month ago 01:57:14 1
Пошаговый план на 5 000 000 рублей в месяц! Как перестать работать в одиночку и тащить все на себе?
1 month ago 00:20:37 1
КАК ЗАРАБОТАТЬ РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ В ИНТЕРНЕТЕ?
1 month ago 01:18:00 1
РАССЛАБЛЯЮЩАЯ МУЗЫКА ЛЕЧЕНИЕ НЕРВНОЙ СИСТЕМЫ МУЗЫКА ДЛЯ МАССАЖА ПРОГРАММА ЯСНАЯ ЖИЗНЬ
1 month ago 00:35:43 1
Вышел на Вайлдберриз 2 месяца назад и зарабатывает 300к чистыми! Бизнес на маркетплейсах
1 month ago 00:01:00 1
Сеть норвежского стрит-фуда Vaffel
1 month ago 00:20:50 1
Как создать команду для онлайн бизнеса? Интервью с Анастасией Новосёловой. Часть 1
1 month ago 01:23:53 1
СИСТЕМА. Лекция о масштабировании онлайн-бизнеса и новый продукт от Татьяны Маричевой
1 month ago 00:43:11 1
Роман и Анна Апостол: Mate Academy, уникальная IT-школа с трудоустройством, карьера в IT с нуля.
1 month ago 00:18:31 2
Как вывести компанию на миллиардный оборот? / Как правильно масштабировать бизнес?
1 month ago 00:12:13 1
15 лет роста за 15 минут — Дмитрий Фролов
1 month ago 00:00:43 1
Правило тайм-менеджмента, о котором не пишут в книгах
1 month ago 00:01:30 1
Мои цели не мотивируют команду!
1 month ago 00:02:08 1
Приложение 101: что вы получите от внедрения новой системы учёта финансов?
1 month ago 00:09:56 1
Стань крутым моментально! 6 СОВЕТОВ как БЫТЬ лидером, а не КАЗАТЬСЯ
1 month ago 00:30:29 1
Продажа готового бизнеса Дмитрий Котов
1 month ago 00:13:31 1
Интервью с заместителем генерального директора ООО “Автохаус“