Анти-развод в переговорах. Как не вестись на манипуляции в продажах. Джобс. Империя соблазна
Видео №44 об ошибках в переговорах по разруливанию конфликтной ситуации между поставщиком и клиентом.
_______________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_______________________
Что следовало сделать собственнику магазина, когда возникла конфликтная ситуация?
Договор был об одном, а на выходе получилось другое. Договаривались о поставке машин а привезли платы. Давайте вспомним о правиле весов: «если наш оппонент что-то убирает со своей чаши весов, то мы должны также что-то убрать со своей чаши весов».
Как должен был отреагировать собственник магазина?
Во-первых пересмотреть стоимость: «Мы с вами договаривались о 500 долларах. Укомплектовать плату мне обойдется в 150 долларов. Значит я готов заплатить вам по 350».
Второй вариант: пересмотреть схему платежей. Если предварительная договоренность была о том, что оплата идет при получении, то теперь не надо брать на себя ответственность. Можно сказать: «Я беру товар на реализацию и буду платить вам по мере как он будет продаваться».
И не вестись на фразу: «Теперь это ваша проблема, теперь это ваш товар».
А ответить: «Если что-то не нравится, то я не готов платить, пожалуйста, увозите свои материнские платы».
Подведу итог:
Если ваш оппонент меняет какое-то условие соглашение то договор в целом уже не действителен Вам нужно приходить к новому соглашению. Не надо «покупать» точку зрения другой стороны, не надо давать собой пользоваться.
___________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
630
167
2 months ago 00:08:14 1
НЕ ДАЙТЕ СЕБЯ ОБМАНУТЬ! / Как ДПСники РАЗВОДЯТ на алкотестере?
2 months ago 00:05:17 2
Блок питания 9В - 1A (Разборной). Power supply 9V - 1A (Collapsible)
3 months ago 00:00:53 1
5 причин для полной защиты автомобиля антигравийной пленкой от HOGOMAKU
3 months ago 00:07:07 9
Анти-развод в переговорах. Как не вестись на манипуляции в продажах. “Джобс. Империя соблазна“
3 months ago 00:41:16 1
35.4 Каждый из вас пастырь и будет спрошен за свою паству | Сады праведных. Ринат Абу Мухаммад
3 months ago 00:10:14 18
ИЩЕМ МАТОК МУРАВЬЁВ! Как найти муравьиную королеву в заповеднике, или В ПОИСКАХ МАТОК НА ХОПРЕ #2!
3 months ago 00:04:23 1
Принят новый закон при разводе один из родителей должен будет обеспечивать детей жильем.
3 months ago 00:21:27 136
КИНУЛ (ЗЕЛЕМХАНА)-Развёл Разводил _ Интервью С Мошенниками
3 months ago 00:38:59 4
Anti-Aging Diet TaVie Healthy Fiber. Эффективность уникального комплекса пищевых волокон
3 months ago 01:22:13 10
Преимущества коктейлей Anti Aging Diet TaVie перед конкурентами
3 months ago 00:00:50 13
[Антивирус Мизандрии] Гениальный Шерлок Холмс про любовь и семью
3 months ago 02:21:57 66.9K
Антон (Ант 25/17, Ant+Shift) и Наталья Завьяловы - Откровенный разговор о вере, любви и счастье
3 months ago 00:36:11 281
ЗАМЕНА ПОДШИПНИКА ПЕРЕДНЕЙ СТУПИЦЫ НА РЕНО С АБС [ABS]. СНЯТИЕ СТУПИЦЫ, ЗАПРЕССОВКА, МОНТАЖ КУЛАКА
3 months ago 00:02:37 1
Ηacтойкa для ceрдцa и нeрвов. Эффeкт потряcaющий
3 months ago 00:07:22 2
Ant Na Siftee❣ЛЮБОВЬ🌺Очищение кармы @WhiteSunMusic
3 months ago 01:54:40 1
❤️Как Пережить Расставание и Стать Сильнее?!!
3 months ago 00:20:05 369
Смотри, они нам овцу на лыжах положили! // Распаковка с WILDBERRIES // Реакция МУЖА
3 months ago 00:46:32 33
239. Как мирить супругов. Мирное решение — лучше. Сура 4 «ан-Ниса» Аят 128 | Тафсир аль-Багауи
3 months ago 00:18:30 16
Никах мисьяр. Всегда помни Слова Всевышнего: «Мирное решение — лучше!»
3 months ago 00:14:08 5
Как сохранить семью? Ринат Абу Мухаммад
3 months ago 00:05:43 1
Совет для любви между супругами. Ринат Абу Мухаммад
3 months ago 00:09:24 2
Относись серьёзно к разводу! Пользы из Садов праведных. Ринат Абу Мухаммад
3 months ago 00:00:58 47
Если жена требует развод... #Shorts Ринат Абу Мухаммад
3 months ago 00:00:58 1
Не торопись с разводом, брат! #Shorts Ринат Абу Мухаммад