СПИН продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем. Аудиокнига в кратком изложении
Аудиокнига: “СПИН продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать“ Нил Рэкхем.
Об аудиокниге
Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
Представление о продавце как о говорящем буклете сегодня утратило силу. Покупатели мирового класса адаптируются к новым условиям. Книга «СПИН-продажи» Нила Рекхэма пригодится всем менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж. Модель СПИН Нила Рекхэма – это новаторский метод увеличения продаж с помощью правильно выбранного типа поведения. Это итог двенадцатилетнего исследования маркетинговой и консалтинговой корпорации Huthwaite. Модель тренирует задавать вопросы так, чтобы предотвращать возражения, чтобы с высокой долей вероятности получать одобрение покупателя. Отвечает на вопрос, почему традиционные методы небольших потребительских продаж не подходят для заключения больших сделок. Стратегией Рекхэма официально пользуются не менее 100 компаний из рейтинга Fortune 500.
Зачем слушать
• Освоить методологию SPIN, которая способствует эффективным продажам.
• Узнать, почему дорогие и дешевые товары нужно продавать по-разному.
• Прорабатывать каждую встречу с потенциальным клиентом, избегая распространенных ошибок.
Об авторе
Нил Рэкхем – писатель, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN. Основатель корпорации Huthwaite. Провел крупнейшее в истории исследование продаж, проанализировав более 35000 сделок в 20 странах. Его услугами пользуются компании IBM, Xerox, AT&T и Citicorp. Продавцы из списка Fortune 500 обучают своих сотрудников, используя модели продаж, полученные из его исследований. Как личный консультант, готовил к публичным выступлениям Тома Питерса, Колина Пауэлла, Филипа Котлера и других.
Слушайте онлайн полную версию аудиокниги «Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем» автора Smart Reading на сайте электронной библиотеки . Скачивайте приложения для iOS или Android и слушайте «Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем» где угодно даже без интернета.
Дата написания:
1 января 2020
Год издания:
2020
#твойуспех #аудиокниги #саморазвитие #бизнес #мотивация #успех #книга #жизнь #миллионер #деньги #независимость #свобода #история
1 view
360
110
1 month ago 00:00:15 1
Купил спиннинг, как Вам ? , Winner X #maximus#fishing#fish#рыбалка
1 month ago 00:19:15 1
ОЛИМПУС ЗАНЁС МАКС ВИН РУБ! КУПИЛ 5 БОНУСОК ПО МАКС БЕТУ И СЛОВИЛ 250X В GATES OF OLYMPUS
1 month ago 00:15:47 1
ЖК УРАЛ ➤купить квартиру возле парка Краснодар ➤цены на квартиры от застройщика 2024 🔵Просочились
1 month ago 02:27:30 1
Чё Происходит #215 | Орск и Оренбург затопило, Кадыров запрещает гимн, Белгород в топе по комфорту
1 month ago 00:06:09 1
Самый эффективный ЗАПРЕЩЁННЫЙ СПОСОБ ловли форели на спиннинг на платнике 2020
1 month ago 00:01:57 1
Лучший совет отца сыну! Мурашки по коже!
1 month ago 01:29:14 1
Иуда Искариот от Средневековья к современности. Михаил Майзульс. Лекция
1 month ago 00:06:39 1
Постоянтсво в целях | Почему так важно идти к целям | #андрейсергеев #мотивациянауспех
1 month ago 00:03:47 1
IOWA - Одно и то же
1 month ago 03:05:39 1
Новая премьера 2018 удивит всех! ПОЕЗДКА ЗА СЧАСТЬЕМ Русские мелодрамы 2018 новинки, сериалы HD