Этикет риэлтора: Как эффективно и ненавязчиво общаться с клиентами
🔥 БОГАТЫЙ РИЭЛТОР - Telegram сообщество для профессиональных агентов.
Переходите по ссылке и присоединяйтесь 👉 RAHX5lH_H55iN2Ri
✅ ✅ Бесплатный курс по созданию сайта: 👉 👉
Этикет риэлтора: Как эффективно и ненавязчиво общаться с клиентами?
00:00:00 Прогрев клиента
• В видео обсуждается, как правильно общаться с клиентом, который еще не готов к сделке, но уже ищет недвижимость.
• Прогрев - это этап, когда клиент еще не готов к покупке, но для него будет ценным получить полезную информацию от риэлтора.
00:01:42 Цикл сделки
• В видео объясняется, что цикл сделки состоит из нескольких этапов: первый звонок, первичная подборка, серия переговоров, просмотр и подписание договора.
• Прогрев клиента - это этап между первым звонком и просмотром, когда риэлтор готовит клиента к просмотру и поддерживает с ним общение.
00:08:02 Прогрев клиента и возражения
• В прогрев включаются полезная информация для клиента, часто встречающиеся возражения и статистические данные.
• Цель прогрева - уладить возражения клиента заранее, чтобы он не задавал лишние вопросы и не тратил время на ерзание.
00:10:59 Информация для клиентов
• Выстраивайте информацию от большего к меньшему, начиная с общей информации о рынке и регионе, затем переходите к особенностям рынка недвижимости и ситуации на рынке.
• Предлагайте полезную информацию, включая статистику по сдаче в аренду и информацию о конкретных объектах или типах недвижимости.
00:12:48 Обработка возражений
• Вставляйте между инфоповодами возможные возражения клиентов, чтобы избежать проблем на этапе подписания.
• Работайте с теми клиентами, которые готовы платить за качественные услуги, а не с эконом-сегментом.
• Используйте раздел “Маркетинг“ в чате “Богатырь риэлтор“ для получения информации о том, как привлечь клиентов из других сегментов.
9 views
786
250
3 weeks ago 00:14:48 102
Этикет риэлтора: Как эффективно и ненавязчиво общаться с клиентами?
1 year ago 00:00:12 29
Риэлтор и этикет .
3 years ago 00:46:50 419
Ольга Бенуа у Олега Свиридова - Зачем обществу этикет
1 month ago 01:49:57 1
Вебинар «Клиенты в кризис: технологии привлечения и обслуживания»
6 years ago 00:11:15 1
10 секретов этикета от аристократов
1 year ago 00:35:35 1.6K
Разбор языка тела риелторов
2 years ago 00:01:17 2
Работа агентом - риэлтором в сфере недвижимости в Севастополе
8 months ago 00:23:27 1
Быть ли тебе целителем? Школа Целителя. Авторский курс Татьяны Жеребцовой. Целостная матрица судьбы