А какая ZOPA у вас на переговорах?
Понимаю, что акроним ZOPA скорее всего ассоциируется у вас с “пятой точкой”. Но это не так. Поговорим про цели или лимиты в переговорах. Ведь термин ZOPA переводится как Зона Возможного Соглашения (Zone of Possible Agreements).
Представьте, что вы продаете автомобиль за 500 000 руб. Это ваша цель. А минимальная цена, на которую вы готовы согласиться – это 450 000 руб. Это будет ваша нижняя граница или лимит в переговорах. С другой стороны есть покупатель, у которого цель – купить автомобиль за 430 000 руб., а максимальная сумма, которую он готов потратить – это 470 000 руб. (это лимит покупателя). Тогда ZOPA данных переговоров будет находиться в пределах 470 – 450 тыс. руб.
А придут ли стороны к соглашению, если ZOPA будет отсутствовать, то есть в такой ситуации, когда лимиты не пересекутся? Скорее всего, стороны попрощаются друг с другом, ведь никто не захочет менять лимиты, никто не захочет проиграть. Именно такая ситуация сложилась на переговорах в фильме “Эрин Брокович”.
Но выход есть, например, опции, которые вы можете предложить другой стороне. В случае с автомобилем, вы можете предложить дополнительный комплект резины или наоборот – убрать магнитолу.
Эрин Брокович. Сцена переговоров. ZOPA. Искусство харизмы. Скрытый смысл
1 view
32
4
3 years ago 00:08:36 188
Эрин Брокович
9 years ago 00:02:23 534
Эрин Брокович. Трейлер
9 years ago 00:02:27 276
Эрин Брокович (Erin Brockovich)
6 years ago 00:04:04 33
Эрин Брокович - Локус Контроля. ШМЯ
9 months ago 00:02:45 26
«Эрин Брокович» в главной роли Мария Петрик
10 years ago 00:02:27 576
Эрин Брокович / Erin Brockovich (2000) [trailer]
6 years ago 00:03:06 45
Эрин Брокович. Сцена Убедительной Продажи
6 years ago 00:02:33 55
Эрин Брокович. Приемы Жестких Переговоров
3 years ago 00:02:27 5
Эрин Брокович (2000) - Трейлер. Erin Brockovich
3 years ago 00:03:32 43
Круче Эрин Брокович. Днём — спасает людей, вечером разводит кур. История пожарницы из Подмосковья
9 months ago 00:06:14 1
Эрин Брокович Ситуация Манипулятор Жертва
1 year ago 00:03:18 1
Эрин Брокович. Сцена переговоров. ZOPA
8 years ago 00:01:40 5
Жесткие переговоры. Фильм «Э́рин Бро́кович»
10 years ago 00:05:05 379
Джулия Робертс – Премия Оскар (). Лучшая актриса - «Эрин Брокович»
13 years ago 00:00:54 108
Джулия Робертс на премьере фильма “Эрин Брокович“ - 2000
1 year ago 00:00:35 1
Фильм: Эрин Брокович 2000
4 months ago 00:02:52 7
Сильный диалог \ женский монолог из фильма «Эрин Брокович»
5 years ago 00:01:24 42
2000: Брэд Питт и Дженнифер Энистон на премьера фильма «Эрин Брокович»
7 months ago 00:02:37 3
Erin Brockovich - The Numbers Scene (Эрин Брокович - Сцена с числами)
3 years ago 00:44:05 1
Феминистское кино, или Чудо-женщина против Эрин Брокович Бийск
1 year ago 00:00:55 1
Эрин Брокович (2000) | Тут не та сумма
5 months ago 00:01:55 1
А королевы красоты не учит просить прощение/Фильм Эрин Брокович/Момент из фильма
5 years ago 00:02:34 1
Erin’s Big Bonus - Erin Brockovich (10/10) Movie CLIP (2000) HD