АЛЕКСАНДР ДЬЯЧЕНКО: Как Продавать Элитную Недвижимость: Уроки и Кейсы

Сегодня у меня в гостях Александр Дьяченко - Гуру недвижимости с 30-м опытом в продажах! Получился не только интересный диалог, но и очень познавательный! Александр Дьяченко - ведущий эксперт по элитной недвижимости с 30-летним опытом. Консультирует самых влиятельных людей из списка Forbes по вопросам недвижимости. Александр ведет популярный телеграмм канал для агентов о продажах недвижимости - z2z50VTtXlk5M2Ey Хотите чтобы собственник настаивал на заключение эксклюзивного договора именно с вами - приходите на практикум «Эксклюзивный договор» И конечно же мои контакты: 📱 WhatsApp 971 558 65 56 04 Поддержать канал: 2200 7010 9984 9215 00:00 - Введение 00:13 - Курсы Open Sales 01:12 - Продажа элитной недвижимости 01:44 - Особенное мышление для элитной недвижимости 02:30 - Изменение мышления для успешных продаж 03:19 - Консультация за 50,000 рублей 05:05 - Плата за консультацию 06:00 - Консультации для собственников и агентов 07:03 - Изменения рынка недвижимости 08:25 - Влияние мировых событий 09:15 - Нейросети и холодные звонки 10:19 - Нейросети для написания объявлений 12:04 - Влияние курсов на успех 13:01 - Лень и страх неудачи 13:48 - Конкуренция среди брокеров 14:29 - Преимущества качественного маркетинга 15:01 - Юриспруденция и агентская работа 16:12 - Разница между агентом и экспертом 18:03 - Психология продаж 18:50 - Значение харизмы 19:01 - Взаимодействие с агентами 20:46 - Тактики продаж 21:39 - Важность личного бренда 24:00 - Комиссионные и справедливость 25:11 - Пример сложной продажи 27:01 - Судебные разбирательства 29:01 - Подписание договоров 31:02 - Роль руководителей 33:00 - Выбор агентства 34:00 - Проблемы и мотивация агентов 37:00 - Как выйти из демотивации 38:10 - Ценность услуги агента 41:00 - Выбор недвижимости 46:43 - Специализация и фокусировка 48:00 - Сложности в продаже 50:00 - Продавец как эксперт 54:03 - Работа с покупателями 55:41 - Кейсы и продажа дома 58:10 - Важность вопросов клиенту 1:00:07 - Продажа квартиры за 3 месяца 1:03:01 - Оценка недвижимости 1:05:00 - Разные подходы к продажам 1:06:00 - Нетворкинг и общение 1:07:47 - Три крутые профессии 1:08:50 - Агент по недвижимости 1:10:00 - Как выбрать агента 1:12:00 - Проблемы оценки и комиссии 1:14:14 - Крутая сделка 1:23:00 - Самая большая сделка 1:28:39 - Увлечения Александра: рыбалка и коллекционирование ножей