Четыре самых крутых примера маркетинга франшизы, на которых надо учиться.
!!!!! Перед тем как смотреть видео, я рекомендую прочитать интро!!!!
Есть класс покупок, которые меняют жизнь покупателя, и их нельзя классифицировать как B2B или B2C. И дело не в цене — дело в их глобальном влиянии, глубокой смеси материального и эмоционального, невозвратности.
Из наиболее простых примеров это:
— образование — много лет новый социальный статус и новое мышление;
— медицина — тоже очевидное влияние.
Франшиза для покупателей — это билет в новую жизнь. Если это не серийный инвестор, то эта покупка изменит жизнь клиента, и он это понимает.
Поэтому я считаю, что подходить к маркетингу надо исходя именно из его цели, его мечты, его инсайта.
Соответственно, и сегментация целевой аудитории должна идти не в стандартном понимании (пол/возраст/образование), а в соответствии с этими самыми инсайтами. Какие они могут быть?
Инсайты в этом смысле — истинные потребности покупателя. Например:
1. Заработать определенную сумму денег.