Мастер класс “Реорганизация отдела продаж под новую сегментацию клиентов“,

Представим ситуацию, когда компания много лет работает на рынке, все процессы давно выстроены, они не всегда логичны и оптимальны, но привычны и работают. И вот руководитель начинает замечать, что продажи перестали расти, или начали даже постепенно снижаться, особенно по отдельным направлениям. Да и в целом, атмосфера в компании стала какой-то обыденной и даже сонной. Ежедневный День сурка. Естественный вопрос, который возникает в голове - надо что-то делать! Но что? Первая, и вполне обоснованная, мысль: “Начать надо с отдела продаж!“. В зависимости от исходной ситуации, траектории движения будут отличаться. На мастер-классе мы рассмотрим вариант, когда решено изменить маркетинговую стратегию и провести новую сегментацию клиентов, а затем перераспределить имеющихся сотрудников по новым отделам, которые сформированы под новые сегменты клиентов. С какими трудностями придется столкнуться? • Как минимизировать сопротивление? • Как превратить реорганизацию в квест? • Как раскрыть потенциал каждого сотрудника и помочь ему реализовать свой талант? Об этом мы поговорили на мастер-классе с Еленой Болотовой, приглашенным экспертом, которая поделилась с нами только что реализованным ей успешным кейсом “Организационное моделирование в период реорганизации: структура, функции, подбор и расстановка исполнителей“