Отдел продаж разбор компании Авитология. Как нанять менеджера по продажам
Итак, разбор отдела продаж готов!
У Максима уже два проектных руководителя отдела продаж пока не смогли нанять ни одного продажника. А прошло аж 8 месяцев.
Видео вышло долгим, разбирались, где проблема и как исправить.
Как итог, Максим получил четкие рекомендации, что сделать.
Вопрос к тем, кто посмотрит: согласны ли вы с моими предложениями? Чтобы вы делали на месте Максима?
«01:37 — Что уже делалось для найма продажника»
«02:41 — Проектные РОПы история работы с ними. Цели, результаты»
«07:48 — Второй проектный РОП. Результаты его работы»
«08:40 — Итог Максима по результатам работы с РОПами проектными»
«09:37 — В чем сейчас проблема-задача у Максима»
«10:42 — Задаю вопросы, чтобы разобраться, как искали. Портрет продажника. Кого нанимали»
«13:20 — Вопросы. Испытательный срок нового сотрудника»
«16:24 — Делаю вывод, что я увидел в текущей системе найма и проведенной работе. Проблема 1 - количество вышедших на стажировку»
«18:25 — Большая потеря бизнеса из-за того, что не наняли продажников быстро. Потеря времени (а значит, и денег) »
«19:20 — Проблема 2 - РОПы скорее всего не могу найти достаточно кандидатов»
«20:20 — Считаем, сколько надо провести собеседований, чтобы набрать продажников»
«22:05 — Находим проблему в конверсии из собеседований в выход на работу»
«22:35 — Объясняю, в чем могут быть у Максима проблемы в найме»
«22:50 — Предполагаем, что проблема есть в мотивации. Разбираем мотивацию продажника»
«25:50 — Обсуждаю, что в максимальном плане очень маленькие объемы продаж. Меньше, чем лично у директора, который еще осуществляет руководство компанией»
«26:50 — Разбираем проблему с указанной зарплатой. Как выглядит объявление с этой зарплатой»
«29:20 — Смотрим, какую зарплату предлагают другие работодатели»
«30:05 — Заголовок для вакансии - надо менять»
«35:00 — Почему у нас в мотивации такая маленькая зарплата? Подсчитываем»
«37:30 — Слишком сложная мотивация. Продажнику сложно понять, как и сколько он будет зарабатывать. Это отпугивает»
«40:05 — Предлагаю новую систему мотивации. Гораздо больший процент и убирай kpi (сам в ужасе от этого)»
«49:00 — Максим выбивает понижение процента продажнику, спорим :)»
«53:15 — Максим подитоживает проблему с наймом»
«55:15 — Портрет продажника. Кого Максу нужно нанимать. Кого не нужно нанимать»
«59:00 — Делаем вывод, о чем должно быть написано в вакансии»
«61:00 — Максим бомбит меня уточняющими вопросами. И несогласием с новой мотивацией»
«67:00 — Максим дает заключение о результатах работы»
#отделпродаж #отделПродажРазбор
1 view
333
92
1 month ago 00:00:07 1
Клип @mehryad
1 month ago 00:11:50 7
Купили машину МИНИСТРА ОБОРОНЫ | 1 часть
1 month ago 00:23:44 1
Замена ремкомплекта на окрасочном аппарате TG-8900 / Feng Ke 2030, Astech ASM-10X, Gutubao 8900
1 month ago 00:00:20 35
Видео от Департамент эконом.развития,инвестиц. и торговли
1 month ago 00:02:24 4
В Архангельске открылся первый Фермерский островок – отдел нового формата по продаже продукции от местных сельхоз-производителей
1 month ago 00:16:25 16
Стартап на Миллион / Дневник Акселератора #1
1 month ago 00:08:20 1
0738. Игрушки машинки для детей покупают елочки. Грузовичок Лева застрял под мостом! Время быть героем
1 month ago 00:00:28 69
Видео от Заречный Online/ПРОДАМ/КУПЛЮ/ОТДАМ
1 month ago 00:00:17 97
Видео от Котята&Щенки2024Ярославль Россия.Продам/Отдам/животные/приму_в_дар
1 month ago 00:00:04 20
Видео от Олег Шевелев | Продажи, отделы продаж
1 month ago 00:01:33 68
В Хабаровске МВД выявили этническую мечеть под видом частного дома по ул. Черноморская, 55, задержаны 30 абу-бандитов
1 month ago 00:00:45 1
Клип @mehovoiryad
1 month ago 00:17:59 5
Отдел продаж с НУЛЯ / ПОШАГОВОЕ руководство построения! #бизнес #маркетинг #продажи #финансы #доход
1 month ago 00:01:02 1
Магниты неодимовые
1 month ago 00:07:01 155
КЛИЕНТЫ на всю жизнь: теория ТОЧЕК КАСАНИЯ // На чём сфокусироваться экспертам в 2025 году?
1 month ago 00:01:09 1
Кольцо вращающееся буддийское из храма в Иволге
1 month ago 00:03:38 82K
Мошенники начали продавать подделки под видом красной икры – Москва 24
1 month ago 00:01:17 1
Инструмент для ремонта телефонов и планшетов
1 month ago 00:01:41 1
Новая шапка на мальчика 8-10 лет
1 month ago 00:01:49 1
Галстук мужской
1 month ago 00:00:05 18
Видео от Собаки и щенки в СПб (отдам, куплю, продам)
1 month ago 00:00:44 609
❗️Недопустимо, когда несовершеннолетним продают алкоголь, сигареты, вейпы и многое другое, что подпадает под запрет — в Госдуме
1 month ago 00:00:38 61
Видео от Остатки после ремонта Вологда,(отдам,продам.)
1 month ago 00:20:39 28
НЕ ЛЮБЛЮ МАШИНЫ — КУПИЛ ТЕСЛУ | Анатолий Власов. Столица Мира