Универсальный агент. Консультация потенциального клиента

Спикер: Оксана Панова Коммерческий директор Центра ипотечного кредитования (ЦИК) г. Воронеж. 27 мая. Мастер - сессия с Оксаной Пановой об ипотеке ОПРОСЫ К ОСВЕЩЕНИЮ: Консультация клиента по телефону, как вынужденная мера. Сценарий первой (online, offline) встречи/консультации ипотечного клиента: вопросы клиенту/выявление потребностей, техника лайт-подбора ОН, предварительный расчет возможной к одобрению суммы кредита и размера ежемесячного платежа, расчет возможностей клиента, техника корректировки суммы кредита под возможности клиента, технология формирования предложения клиенту “здесь и сейчас”, техника обоснования стоимости услуги УнИБ через регламент работы, техника завершения консультации с продолжением через “подарок” клиенту в виде бесплатной процедуры андеррайтинга, как повод коснуться клиента второй раз. Сценарий второй и последующих консультаций с клиентом. Сегодня, в 14:00 Универсальный агент. Выкуп из-под ипотеки даже других банков. Риски покупателя https://bit.