Стратегия #2 Новые территории. РентРОП

2 часть серии видео по стратегии развития отдела продаж Стратегия #2 Новые территории. РентРОП Тренинг для предпринимателей и РОПов. Модуль курса ВАШ РОП. (Автор - Стас Ваксман - основатель RentrROP™️) 00:11 Крупный игрок на рынке • Крупный игрок из-за границы захватил 70% рынка в регионе. • Он предлагал монополизировать оставшиеся 30% рынка. • Захват 70% рынка был проще, чем 100%. 01:27 Стратегический вопрос • Вопрос: зачем захватывать оставшиеся 30% рынка, если есть свободные регионы? • Пример: крупные дискаунтеры, такие как “Магнит“ и “Пятерочка“, расширяются по всей России. • Расширение на соседние регионы дает больший рост и прибыль. 03:18 Масштабирование и целевая аудитория • Расширение целевой аудитории ведет к росту продаж. • Важно мыслить глобально и позиционироваться на более широком рынке. • Пример: Coca-Cola, которая росла, захватывая новые рынки. 05:00 Фокус на росте • Управленец должен быть триггером роста бизнеса. • Важно фокусироваться на стратегических точках роста, а не на рутине. • Рост бизнеса должен поощряться и поддерживаться. 05:46 Стагнация и развитие отдела продаж • Отдел продаж должен расти, иначе он стагнирует. • Стагнация означает медленную смерть для бизнеса. • Развитие отдела продаж необходимо для долгосрочного успеха.