Главный секрет работы с возражениями. Будьте нападающим, а не вратарём
🛑 Как эффективно работать с возражениями. Главный секрет: будьте нападающим, а не вратарём
🔸️У многих не получается эффективно отрабатывать возражения, и многие из-за этого не могут стартовать
🔹️Происходит это потому что большинство работают с возражениями как вратарь в футболе.
🔸️Человек бьёт по воротам, а они отбивают. Человек возражает - а они отбиваются от его возражений.
🔹️В результате даже если он отобьётся от возражений, мяч всё равно останется у его кандидата, а он останется ни с чем.
🔸️Если мы хотим, чтобы человек стал нашим партнёром, мы должны работать на его поле, бить по его воротам.
🔹️Мы должны его заинтересовать, ведя и показывая путь, а не отбиваться от 15- стандартных отговорок, которыми он нас обстреливает, повторяя их по кругу.
🔸️Для этого, большую часть времени, работая с возражениями, мы должны задавать вопросы, пробуждающие его желания
- Ты хотел бы зарабатывать 1500 долларов в месяц?
- Что изменится если ты будешь столько стабильно и долгосрочно зарабатывать?
- Что ты сможешь сделать для своих детей, близких?
- Какие свои мечты сможешь осуществить?
🔹️От таких отговорок, как “я не умею“, “я не могу“, “это не моё“, можно просто уклоняться, говоря “да не важно, научишься, у нас всему учат, главный вопрос ТЫ ХОТЕЛ БЫ ЭТОГО?“. И снова переходить к описанным, пробуждающим вопросам.
🔸️Работая с возражениями таким образом, вы перемещаетесь “на поле“ вашего кандидата, начинаете “бить по его воротам“, и в этом случае вы всё чаще начинаете “попадать“. И КПД вашего рекрутинга начинает расти, происходит прорыв!
1 view
4
2
9 months ago 01:32:45 1
КИНО ОБАЛДЕННОЕ! НАСТОЯЩИЙ КРИМИНАЛЬНЫЙ ФИЛЬМ! “ПОЗЫВНОЙ СЕДЬМОЙ“ Лучшие фильмы новинки 2023
9 months ago 00:06:26 1
Секрет самой вкусной Курицы. Мега Сочная курица в духовке. Этот рецепт курицы невозможно испортить!
9 months ago 02:57:42 1
Всё тайное становится явным. Лучшие детективы – Новинка кино 2023 – Мелодрамы 2023 | Следы в прошлое
9 months ago 01:08:19 1
Тайна железной двери 1970 | Семейный приключенческий фильм
9 months ago 00:05:24 1
Три основных упражнения для мышц тазового дна. Врач акушер-гинеколог Екатерина Волкова.
9 months ago 00:15:56 1
Как СТЕРВЫ РАЗВОДЯТ мужчин . Манипуляция ДОСТУПНОСТЬЮ 16+
9 months ago 00:17:13 1
Тональный контраст – главный секрет КРИВЫХ в фотошопе
9 months ago 02:29:15 1
Павел Воля: первое большое интервью. «Камеди», семья и смысл жизни
9 months ago 00:02:55 1
Бит-квартет “Секрет“ - “Где найти слова“ ...До 16 и старше (1986)
9 months ago 00:14:31 1
Секреты долгой молодости. Если хочешь быть здоров (1983)
9 months ago 00:22:34 1
Когда был ПОТОП 19 ВЕКА. Определяем дату. Часть 5
9 months ago 00:27:09 1
Михаил Горшенев – неизвестное интервью. Король и Шут. Горшок жив! Проект ВИДЕОПЛЁНКИ
9 months ago 00:13:36 1
Факультатив!!! Стрижка “Модерн“. Основные аспекты бритья.
9 months ago 00:08:51 1
3 важных сигнала о том что скоро будет инфаркт
9 months ago 00:10:06 1
Маринованный Чили перец!!!СЕКРЕТ В МАРИНАДЕ!!!Pickled Chilli
9 months ago 01:52:51 1
Дворец для Путина. История самой большой взятки
9 months ago 01:00:58 1
Загадка величайших мегалитов: Баальбек без пришельцев
9 months ago 00:20:58 1
Гимнастика для шеи Доктора Шишонина
9 months ago 00:06:54 1
ВЛАД А4 Спалил ЛИЦО КЛОУНА А4 ! Это ...
9 months ago 00:25:17 1
Урок №17 Разминка для детей перед тренировкой по гимнастике дома.
9 months ago 01:35:52 1
Стратегия выживания - Все части - Документальный фильм
9 months ago 01:13:49 1
ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ БЕННИ ХИННА. КАК ПОЛУЧИТЬ ВЕЛИКОЕ ПОМАЗАНИЕ!!!