Как работают личные ценности в продажах в сегменте B2B

#b2bпродажи #б2бпродажи #развитиебизнеса В этом видео Александр Пашигрев расскажет о личных ценностях продавцов и предпринимателей и о том, какую роль они играют в продажах. [00:20] – Как происходят обычные продажи. [00:58] – У всех продавцов все примерно похоже [01:16] – Почему владелец бизнеса продает лучше, чем продавец? [02:12] – Отстройка от конкурентов не на уровне преимуществ. Логика выбора. [03:55] – Продажа на доверии, на уровне ценностей. [04:32] – Ценности считывается между строк. [05:11] – Проективная психология [06:00] – Транслируйте своё мнение по тем или иным вопросам и у вас купят! [06:46] – Контент в соц.сетях - отчуждаемый инструмент продаж. [07:23] – Быть ли уникальным или быть как все?