#abm #accountbasedmarketing #маркетинг #продажи #подкаст #b2b
В подкасте «Слили лиды» обсуждается Account-based marketing (ABM) или маркетинг ключевых клиентов, особенно актуален для B2B и сложных B2B-сегментов, например, продажи оборудования для заводов или специализированного ПО. Основная проблема в B2B заключается в различии KPI маркетинга и продаж, что приводит к неэффективной работе с клиентом. ABM предлагает объединение маркетинга и продаж для работы над ведением клиента с едиными KPI, начиная от выбора целевых компаний до заключения сделки и последующего развития отношений. В отличие от традиционного маркетинга, где акцент на массовом привлечении лидов, ABM фокусируется на тщательном изучении и индивидуальном подходе к предварительно выбранным ключевым клиентам. Это включает в себя персонализацию предложений и даже продукта, а также глубокую интеграцию с клиентом. Подход требует тесной командной работы и готовности менять внутренние процессы компании под нужды клиента. Важно также учитывать экономическую эффективность таких изменений. ABM подходит не для всех компаний, но может быть эффективен в случаях, когда необходим индивидуальный подход к ограниченному числу крупных клиентов.
Основные мысли:
1. Основное внимание в выпуске уделено аккаунт-бейсд-маркетингу (ABM) - маркетингу ключевых клиентов, особенно актуальному для компаний, работающих в сложном B2B, например, с оборудованием для заводов или специализированным ПО.
2. ABM предполагает тесное взаимодействие маркетинга и продаж для работы с конкретными ключевыми клиентами, начиная от формирования клиентской базы до индивидуализированных предложений и долгосрочного сотрудничества.
3. Важность персонализации и индивидуального подхода в ABM, включая адаптацию продукта, упаковки и коммуникационных каналов под нужды конкретного клиента.
4. Необходимость глубокого анализа потенциальных клиентов перед началом работы: изучение компании, ключевых лиц, их потребностей и предпочтений.
5. ABM требует от компаний готовности менять внутренние процессы и подстраиваться под требования ключевых клиентов, что может включать изменения в производстве, сервисе и даже корпоративной культуре.
Слили лиды — подкаст про то, как маркетологи и менеджеры по продажам могут слить лиды и как этого не допустить.
Telegram-канал Татьяны:
Таймкоды:
00:00 Приветствие
01:16 Тема выпуска - ABM (Account-based marketing, маркетинг ключевых клиентов)
02:21 Конфликт маркетинга и продаж в B2B
03:46 Суть ABM
06:42 Кластеризация базы
10:46 Развитие клиентов в ABM
13:14 Про офферы для разных сегментов аудитории
15:12 Выход на ЛПРов
16:50 Персонализация в ABM
21:20 ABM нужен не всем!
23:15 Польза и вред волшебных таблеток
26:47 Команда проекта ABM
32:46 Прощаемся
Telegram подкаста:
Слушать аудио-версию:
—
— слили-лиды/id1718392546
– =
—
—
Смотреть видео-версию:
—
—
—
67 views
2275
709
4 months ago 00:12:48 1
How the US Lost Control and Changed Geopolitics FOREVER!
5 months ago 00:09:42 1
MAKE $663 PER HOUR *Easy Guide To Making Money Online With ChatGPT AI*
5 months ago 01:00:27 1
Bitcoin May Change Today
5 months ago 00:04:42 1
P2E Games 🔥 What is The No 1 NFT Game?
5 months ago 00:11:11 1
Huawei Surpasses Dell,World’s Number One!Breakthrough for Huawei in Flash Storage Domain!
5 months ago 00:16:43 1
The Power of Modern Portfolio Theory: From Risk To Reward
5 months ago 00:23:15 1
Backyard Squirrelympics 3.0- The Summer Games
5 months ago 00:06:44 1
Finance for beginners
5 months ago 00:09:48 1
Iran Attacks US Base Near Israel!
5 months ago 02:22:33 1
Продажи на B2B-рынках, лиды, роли поставщика, путь клиента, защита прибыли и ценовая конкуренция
5 months ago 00:06:26 1
NFT Games 🔥 What is the Highest Earning Play-to-Earn NFT Game?
5 months ago 00:08:42 1
Best Crypto Exchange 🔥 What is The Safest and Best Crypto Exchange?
5 months ago 00:00:00 1
Live trading Banknifty nifty Options | 18/12/2023 | Nifty Prediction live || Wealth Secret
5 months ago 00:26:20 1
Middle East risks
5 months ago 00:25:33 1
Bankruptcies Rise & The Worst Job Market In Decades...
5 months ago 00:22:03 1
The WAR On Energy Just Hit A Whole New LEVEL!
5 months ago 00:27:01 1
IMF Says: ’World Economy On Brink of Collapse’
5 months ago 00:12:28 1
How the US Lost Ukraine and Changed Geopolitics Forever!
5 months ago 00:16:14 1
$2,000,000 In 30 Days With TikTok Shop Dropshipping (NO PAID ADS)
5 months ago 00:22:32 1
They Want To DECIDE What YOU Can EAT !!! (NEW RULES PROPOSAL)
5 months ago 00:02:24 1
Eternal Paradox 🛡️ A World of Intrigue, Combat, and Endless Conquest 🐲
6 months ago 02:11:04 1
BREAKING! Ukraine THREATENS Poland over border blockade, MP receive death threats | Redacted Live
6 months ago 00:25:54 1
This 1HR Chart Pattern Trading Strategy Would Have Made You Profitable In The Last 30 Days...