Книга -
Книга -
0:30 - что такое продажи? Как выглядеть в глазах клиента/невесты
3:30 - как проходит первая встреча
4:30 - выбор клиента/невесты
6:30 - первая встреча
10:10 - договор, коммерческое предложение/сватовство
12:10 - подписание договора/свадьба
13:25 - выполнение условий договора, ответственность перед клиентом/женой.
Как сделать так, чтобы менеджеры продавали больше и лучше. Как мотивировать свой персонал, отдел продаж.
Принцип основан на технологии Александра Шевцова - сватовство, женитьба, брак.
Построение бирюзовой компании.
Facebook Алексея Данилина -
“Группа компаний ЛИДЕР“ занимается комплектацией школ, детских садов и спортивных объектов школьным, спортивным оборудованием, инвентарем, мебелью и учебно-наглядными пособиями.
ГК Лидер г. Екатеринбург ул. Большакова 25, оф. 301
Телефон: 7(343) 272-28-68
Наш сайт:
Почта для связи info@
Следите за нами в соц сетях:
Успешный бизнесмен и хороший семьянин редко уживаются в одном человеке: как правило, в схватке противоположностей остается единственный победитель. Однако герой нашего интервью отлично справляется со сложной задачей. Деловой эксперт, учредитель «ГК Лидер» Алексей Юрьевич Данилин, помимо прочего, замечательный муж и отец. Он уверен: успехов в отношениях с Клиентами возможно достичь, сравнив их с отношениями между женихом и невестой. Что общего может быть у столь разных понятий? Об этом – в нашем сегодняшнем интервью.
Каждая продажа похожа на обряд сватовства. Звучит необычно, но дошедший до наших дней ритуал содержит много полезных правил общения с Клиентами. Потенциальный партнер как девушка-скромница: с легким недоверием поглядывает на возможного супруга. Оценивая его внешний вид (имидж), родословную (историю компании), честность (отсутствие сомнительных сделок), Клиент составляет первое впечатление о том, стоит ли сотрудничать с компанией.
По аналогии с отношениями, вспомните, как у вас происходило первое свидание, ухаживание, – говорит г-н Данилин. – Были удачные моменты, были, естественно, и нехорошие. Так вот, удачные моменты переносите и на отношения с Клиентом.
Первое впечатление решает все. Речь идет не только о «внешнем виде», но и о ценностях компании, о портфолио «жениха»: какие проекты уже реализованы, какие объекты построены, как говорят о нем в профессиональной среде. Печально, если будущий партнер о вас ничего не знает: шансы на успешный контакт будут значительно меньше. Здесь «слава шагает впереди человека»: покупатели чаще выбирают тех поставщиков, о которых они уже слышали хорошие отзывы.
Никогда не начинайте ваши отношения с неправды. Попытки показать себя с лучшей стороны условным «родственникам»: основателям компании-партнера, топ-менеджерам, специалистам – безусловно, пойдут только в плюс. Но даже такие попытки лучше основывать на реальных и правдивых фактах, а не на приукрашенных историях. Если потенциальный Клиент поймает вас на лжи, можете считать, что дальнейшие отношения будут окончены. А вот честных, в меру скромных и порядочных «женихов», напротив, ожидает успех.
«Если ты соврешь здесь, на ухаживании, невеста скажет: «Ах так, значит, наши отношения начались со лжи!» Все – дальше отношения невозможны, – заключает Алексей Юрьевич. – Солгав, ты поставишь крест на этих отношениях. У вас может быть интрижка какая-то, но не долгая совместная жизнь».
Сохраняйте чувство такта. Представьте, что вы пустили друга попить воды, а он остался у вас жить. Не очень культурно, не правда ли? Именно поэтому перед «женихом» (компанией) на знакомство засылают «сватов» (топ-менеджеров и менеджеров по продажам). Делегация «сватов» заранее готовится, одевается в самые лучшие костюмы, продумывает настоящую церемонию. Точно так же на встречу с Клиентом приезжают презентабельные переговорщики, которые должны произвести наилучшее впечатление на Клиента.
Продажа («свадьба») еще не значит, что отношения окончены. Заключение договора («брака») – это начало отношений на всю жизнь. А значит, продавец как «жених» несет ответственность за свою «невесту». Даже если новый Клиент оказался не таким «плодовитым» как ожидалось, продавец должен заботиться о партнере и защищать его, регулярно подогревать к себе интерес и продолжать общение. Тогда, с наибольшей долей вероятности, отношения однажды принесут новые «плоды».
«А Клиентов-то много, - отмечает Алексей Юрьевич, - и ты должен поддерживать отношения с каждым из них. И чем больше масштабы у компании, тем больше таких отношений… Нельзя разочароваться и подвести «невесту». Сто процентов. Здесь не может быть никаких вариантов. Женился, взял в жены – те
48 views
76
13
3 days ago 00:19:36 1
Нам Е.В. Простой алгоритм успешного подбора мультифокальных контактных линз
3 days ago 00:05:40 19
🏆 Как КВиП “побрили“ Конкурентов: Успешная Поставка Редукционного Узла! 💧💨
3 days ago 00:01:03 1
💵 СОВЕТНИК ДЛЯ ЗАРАБОТКА ФОРЕКС 💯 САМЫЕ ТОЧНЫЕ СТРАТЕГИИ ФОРЕКС
3 days ago 00:01:15 2
РАБОТА ДЛЯ СТУДЕНТА ДОМА
3 days ago 00:01:15 1
Устроится на работу в интернете ❌ Как заработать если ничего не умеешь делать