Клиент не готов покупать прямо сейчас. Что можно сделать? Звонок АСУ 21 Век

Если вы регулярно читаете нашу обучающую рассылку, то знаете, что мы думаем по поводу стандартной обработки возражения “Пришлите коммерческое предложение”. Если вы присоединились к нам недавно, понаблюдайте за тем, как обрабатывают это возражение ваши менеджеры. В 86% случаев менеджеры никак не обрабатывают это возражение, потому что считают его хорошим итогом звонка. Но что это за итог? Чего мы добились отправкой КП без консультации и дальнейших договорённостей? Ещё немного статистики: в 78% случаев отпра