PRO книгу “РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж“ Александра Ерохина

В книге Александра Ерохина 10 глав и большая часть из них о том, как подобрать, обучить, и замотивировать продавцов на достижение выдающихся результатов: Глава 1. Люди которые наполняют структуру компании Глава 2. Виды продаж и продавцов Глава 3. Должность. “Аватар“ должности Глава 4. Отбор и наем продавцов Глава 5. Стажировка и развитие продавцов Глава 6. Управление и мотивация Глава 7. Контроль и отчетность в продажах Глава 8. Периодические мероприятия с продавцами Глава 9. Личная и командная эффективность Глава 10. Команда и коллектив. Задания Поэтому на первый взгляд может показаться что эта книга больше подойдет для службы HR поэтому в обзоре я остановлюсь на самых полезных и интересных инструментах. Книга получилось интересная и прикладная. В ней вы найдете много готовых инструментов, которые помогут систематизировать работу в продажах. Само название говорит, что книга исключительно для руководителей отделов продаж или для тех кто хочет им стать, поэтому понравится только тем кто управляет продажами. П