Правило “КГБ“ в продажах. #менеджерпопродажам #обучениепродажам #отделпродаж #shorts
Видео №10
об одной из главных ошибок, начинающих продавцов, верящих, что залог успешной продажи – яркая презентация.
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_____
Правило «КГБ» - «Клиент Говорит Больше» - это одно из самых главных правил в современных продажах. Если продавцу удается сделать так, чтобы клиент рассказывал ему о ситуации и проблемах, то углубляется уровень доверия. Кроме того, невозможно продавать без этапа сбора информации. А в ролике, который мы с вами посмотрели, этот этап был пропущен.
Продавец в своем развитии проходит три этапа. Первый из них называется «Коммивояжер» ,когда начинающий продавец искренне верит, что самое главное в продаже это сделать яркую, образную презентацию. Продавцы того типа редко достигают успеха. Особенно при продажах в сегменте B2B (бизнес для бизнеса). Кроме того наш главный герой даже не показал свой чудо-миксер в действии, чем свел шансы на продажу практически к нулю.
Подведем итог:
Главное в продаже не яркая презентация и отточенный скрип, а понимание ситуации и проблем клиента.
Домашнее задание:
В следующих переговорах выполните правила «КГБ» - сделайте так, чтобы Клиент Говорил Больше.
___________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
10 views
820
226
1 week ago 00:21:15 3
[NISM] TNO(СУПЕРИВЕНТЫ) - ЩИТПОСТЫ И ПРИКОЛДЕСЫ
1 week ago 00:22:58 3
[loric123] ТНО СУПЕР ИВЕНТЫ (щит-посты)
1 week ago 00:36:30 8
[Точка сборки] Все мы под ударом, или Знай врага в лицо | Андрей Масалович
1 week ago 02:34:16 1.3K
УРА! Русский народ предложил Альтернативный ГЛОБАЛЬНЫЙ сценарий Миру в лице народных лидеров России!
1 week ago 00:06:50 11
[Настоящее Время] Оккупационные власти призывают уезжать из Херсонской области | НОВОСТИ
1 week ago 02:43:32 1
[Гроза / Николай Росов] Александр Мень: Жизнь и судьба, православие в СССР, христиане
1 week ago 00:03:54 20
[Sova – все о Грузии] Как в КГБ придумали «независимость» Абхазии
2 weeks ago 01:00:39 970
До 2030 года кто победит, природная или паразитическая глобальная экономика?
2 weeks ago 00:15:05 887
02 декабря 2024 состоится встреча Русских лидеров России и решится Судьба России, Русского коренного и истотного наРОДов.
2 weeks ago 01:42:10 1.9K
[Yulia Latynina] Алексей Арестович. ATACMS и ICBM. Ядерная комедия. Дело идет к Карибскому кризису 2.0?
2 weeks ago 00:33:50 5
[Irena Konovets-Poplavska] Китай для чайников Ч.5/6 Беспредел (1965-1969)| Этап диких танцев| Хунвейбины | Культурная революция
2 weeks ago 01:03:44 18
[РАЗГОВОРНЫЙ ЖАНР] Экстрасенсы из ФСБ: секретное оружие Кремля или величайшая афера спецслужб? | Хтонь #1
2 weeks ago 00:21:32 807
Реальное Волшебство вокруг С.Л. Вислобоковой из Человеческой Семьи планеты Земля. Кто батюшки Светы.
2 weeks ago 00:17:21 593
Поздравляю Русский народ России с метафизическим переходом в будущее!!!😇😇😇😇😎😎😎😎❤️❤️❤️❤️
2 weeks ago 00:04:54 12
Только так вы будете кайфовать в сексе 18+
2 weeks ago 01:45:01 1.6K
Заявление о преступлении от Русского наРОда России от 17. в Гаагу!
2 weeks ago 00:00:33 1
Видео отчёт - кулеры появились в поликлинике при КГБ 1.
2 weeks ago 00:33:34 126
[Алёна Курбанова] 🤔 Любимую агентку путина РАЗОБЛАЧИЛИ! ГОРДОН: Латынину ДАВНО завербовали в КГБ и ФСБ!
2 weeks ago 00:08:26 1
ФСБ НА ВОЛГЕ КГБ! РАЗНОСИМ СЕРВАК НА ЛЕГЕНДАРНОМ АВТОМОБИЛЕ В БУДНЯХ ФСБ НА AMAZING RP! TELLES
2 weeks ago 00:07:30 2
ОПЯТЬ ВОЛГА КГБ - ОПЯТЬ КРИМЫ В НОГАХ НА AMAZING RP! TELLES!
2 weeks ago 00:06:52 30
[KGB I World of Tanks] “ЧТО ЭТО ЗА ИМБА?!“ - КЛУМБА СДЕЛАЛ 2К ЧИСТОГО ОПЫТА НА T28 PROTOTYPE
2 weeks ago 00:16:17 1
КГБ это засекретило. Жуткая Тайна СОВЕТСКИХ полярников в АНТАРКТИДЕ. Мистические истории.
3 weeks ago 00:02:12 1.5K
Лидер России должен быть прежде всего Человеком, а потом уже президентом, общенациональным лидером или...
3 weeks ago 00:02:46 1.6K
Хозяин-это не арендатор, не олигарх, не чиновник, не наймит и даже не банкир!