Пошаговый рецепт микробизнеса. Часть 2: выбор ниши

Всем привет. Продолжаем серию выпусков о том, как начать небольшой бизнес, не выходя из дома. В предыдущем выпуске я перечислил 13 шагов, которые мы вместе пройдём. Переходим к первому: выбор ниши. Итак, мы с вами договорились, что бизнес начинаем с тем условием, что вы ничего не умеете делать. То есть работать будет кто-то за нас. Если вы, всё же, являетесь в какой-то области специалистом и планируете работать самостоятельно, то можете пропустить это видео. Но я настоятельно рекомендую выбирать стратегию делегирования. То есть передавать работу другим исполнителям. И если вы хорошо в чём-то разбираетесь, то это поможет проводить более качественный контроль. Почему именно делегирование? Да потому что это сэкономит огромное количество времени, которое вы можете потратить на развитие бизнеса. Ещё раз акцентирую СЭКОНОМИТ ОГРОМНОЕ КОЛИЧЕСТВО ВРЕМЕНИ. Да, появятся расходы на подрядчика. Но эта оплата уже будет заложена в общей цене. И если вы думаете, что сможете сэкономить, выполнив работу самостоятельно, то вы прям очень ошибаетесь. Если вы думаете, что сможете сделать лучше, чем уто-то ещё, то и здесь очень-очень-очень ошибаетесь. Потратить ОДИН день на подготовку технического задания лучше, чем потратить несколько недель или месяцев на выполнение ОДНОГО заказа. Давайте ещё раз: что даёт делегирование? Возможность выполнять несколько заказов параллельно, не затрачивая на это время! То есть на одной чаше весов у нас один заказ и полное погружение в него, на второй чаше неограниченное количество заказов с возможностью заниматься совершенно другими делами. Даже не знаю что выбрать. Поэтому обращаюсь к тебе, специалист. Я уверен, что ты не можешь пока это принять, но поверь, нужно делегировать. Постарайся вывести себя из рабочего процесса. Ты строишь бизнес, а не загружаешь себя работой. 10 заказов и свободное время лучше, чем 1 заказ и работа 18 часов в сутки. Надеюсь в этом смог убедить. Переходим дальше. На чём можно зарабатывать деньги? В принципе, это всё равно. Но я могу рекомендовать вот что. Лучше, если ниша соответствует следующим требованиям: 1. Может выполняться и продаваться удалённо 2. Иметь возможность тарифицироваться. То есть иметь простой алгоритм расчёта. Например, если это грузоперевозки, то мы должны знать какой автомобиль нам нужен, нужен ли грузчик, с какого этажа грузить, расстояние до конечной точки. Всё. В идеале, когда даже такой расчёт не нужен, а есть 1, 2 или 3 тарифа. Например, - SEO аудит сайта – здесь может быть 1 тариф. Или 2, но с чёткими разграничениями (один тариф поверхностный анализ из 10-и пунктов, второй – глубокий на 20-и листах). Ну, и цена у них будет сильно отличаться. Один, например, за 5000р., второй за 45000р. - маркетинговый аудит сайта. Тут ситуация точно такая же. - SEO продвижение. Опять несколько тарифов: первый тариф с продвижением 10-и ключевых запросов, второй 30, третий 50. - контекстная реклама. Тут можно и 1 тариф сделать. То есть будет оплата за услугу бюджет рекламной кампании - разработка логотипов. Тоже пару тарифов можно сделать: быстрый логотип за 1 день и за 3000р. И тариф для разработки профессионального логотипа для крупных компаний за 49000р. В общем, здесь суть понятна. Избавляем себя от сложных расчётов, в которых, во-первых, сами можем ошибиться, во-вторых, будем вынуждены постоянно обосновывать конечную цену. P.S.: НО! Если вы хорошо разбираетесь в том деле, которым хотите заняться, то это правило можете не использовать. 3. Лучше, если это будет не готовый продукт от производителя, а что-то разработанное на заказ или какая-то услуга. В этом случае вы сможете ставить цену, удобную для вас. Например, если вы будете перепродавать телефоны, наушники, чьи-то столы и т.д., то у вас будет много конкурентов, продающих тоже самое. И повысить цену могут только популярные компании с хорошей репутацией, предлагая какие-то дополнительные услуги или товары. Мотивировать покупать по завышенной цене именно у вас будет практически невозможно. А вот если мы говорим об индивидуальных заказах, то здесь можно включить маркетолога и придумать какой-то крутой ход, который обоснует высокую цену. И люди побегут к вам. В принципе, это всё. По сути, вы можете заниматься чем угодно. Ниша – это не ключевой момент в бизнесе. Откровенно говоря, даже качество не играет большую роль. Главное – это реклама и продажи. Но о них мы поговорим в следующих выпусках. Желаю всем удачи! С вами был Дмитрий Бабкин, основатель клуба «Новые лидеры»