Переговоры. Управление торгом в переговорах

Тема моего выступления переговоры и управление торгом. Один из важных этапов любых переговоров – это торг. Именно после успешного торга заключаются сделки. А всегда ли мы успешно торгуемся? Слишком мягкая позиция переговорщика - мы делаем слишком большие, а иногда и ненужные скидки. Покупаем слишком дорого или продаем слишком дешево. Слишком твердая позиция дает такие результаты - мы просто не можем договариваться, создаем конфликты, оказываемся в переговорном тупике и срываем выгодные сделки. Деловые п