Три уровня презентации для обработки возражения Дорого. Холодный звонок АСУ 21 Век
Чтобы не демпинговать по поводу и без, составляя сценарий телефонных переговоров, разделите ваше предложение на несколько уровней.
Первый: стандартный. Если ваша продукция простая и относительно недорогая, с него мы рекомендуем начинать. На этом уровне вы делаете классическую презентацию продукта, подсвечивая все его неценовые преимущества. Слушаете возражения клиента и решаете, спускаться ли на уровень ниже.
Второй: презентация общей скидки. Если после стандартной презентации вы слышите возражение «дорого», прощупайте территорию: узнайте, что такое дорого для клиента и с кем он сравнивает. Попробуйте обработать возражения, ещё раз сформулировав неценовые преимущества предложения (качество материалов, эксклюзивность, особые фишки и сервис). Если для клиента дорого всё равно, предложите общую скидку, которую вы закладываете для всех клиентов («Сейчас у нас действует скидка 15% на партию больше N экземпляров»).
Третий: индивидуальное предложение. Но будут и сложные случаи, когда клиент не готов брать даже со стандартной скидкой. Если вам интересна его компания и объём, который он планирует закупать, сделайте ход конём и предложите индивидуальную скидку в плюс к общей.
Все три уровня должны начинаться с обработки возражений и обоснования цены. Если вы установили такие цены, значит, вы сделали это по веской для себя причине, поэтому не стоит сдаваться быстро.
Но одновременно с этим, бизнес – гибкая сфера, основанная на отношениях. И если вам интересна компания клиента, вы можете пойти на уступки. Трёхуровневая схема помогает вам держать баланс между своими интересами и потребностями клиента.
До начала проекта по холодным переговорам, продумайте, как вы будете работать на каждом из уровней: какие преимущества подсвечивать, какие обработчики использовать и какие скидки давать. Далее тестируйте свой подход в деле и корректируйте презентацию на каждом уровне.
Если вы хотите, чтобы эту работу мы сделали за вас, переходите на наш сайт и получите консультацию по нашим услугам.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
302
100
4 months ago 00:01:53 1
Наследие Короля-демона | Трейлер события Hall of Legends – League of Legends
4 months ago 00:12:32 1
Эта выпечка самый настоящий хит и украшение праздника! Пирог“яблочные рожки“!
4 months ago 00:08:45 1
Еще нет диабета, но ... есть 16 признаков высокого сахара! Что делать?
4 months ago 00:05:57 1
Масштабный государственный визит Президента России в Узбекистан - день второй
4 months ago 00:21:40 1
Перелил МАСЛО выше УРОВНЯ в 3 РАЗА - ЧТО БУДЕТ?
4 months ago 01:54:37 1
3 метра над уровнем неба - 2 ( я тебя хочу ) 2012 г. ‧ Романтика/Драма
4 months ago 00:04:40 1
Обыск после наводнения. Оренбургская область.
4 months ago 02:07:46 1
Когда будет 3-я Миpoвaя Вoйнa? Есть ли Тайнoe Миpoвоe Правительство? Прогноз по СВO:Бeлгoрoд, Дoнeцк
4 months ago 00:10:57 1
ПРОЕКТ SERPO: МЕЖЗВЕЗДНАЯ ДЕЛЕГАЦИЯ. “Мы жили на другой планете 12 лет“.Контакты 3-го уровня.
4 months ago 02:51:11 1
МАССОВЫЙ БАНДИТИЗМ В СТРАНЕ БУДЕТ ПОСЛЕ ОБЕСКРОВЛИВАНИЯ БЮДЖЕТА.МАЙОР В ОТСТАВКЕ СУХАНОВ.ССЫЛКИ НИЖЕ
4 months ago 00:14:28 1
Игла Кощея отсыхает. Акции “Газпрома“ продолжают лететь в пропасть
4 months ago 00:12:37 1
Три техники САМООСОЗНАНИЯ / Возврат в Источник
4 months ago 00:16:17 1
✓ Арифметическая прогрессия | ЕГЭ. Задание 19. Математика. Профильный уровень | Борис Трушин
4 months ago 00:11:59 1
✓ Несколько чисел на доске | ЕГЭ-2017. Задание 19. Математика. Профильный уровень | Борис Трушин
4 months ago 00:13:00 1
✓ Восемь карточек | ЕГЭ. Задание 19. Математика. Профильный уровень | Борис Трушин
4 months ago 00:35:59 1
Лукашенко: Шарлатаны! Вам наплевать, что человек умрёт через 3 дня! Противно слушать даже вас!
4 months ago 02:01:22 1
НОВЫЕ АДОВЫЕ 3 ОТМЕТКИ НА Т-95, ПОГНАЛИ! :)
4 months ago 02:25:06 1
ЖОПА БОЛЬ на Т-95 ● БЫСТРАЯ ДОБИВОЧКА 3-ЁХ ОТМЕТОК и ДЕЛАЕМ НЕКСТ АУКЦИОН
4 months ago 00:02:44 1
20 апреля перелив воды на Сергеевском водохранилище составил 3 метра 48 см
4 months ago 01:22:36 1
2017 ЧЕМПИОНАТ МОСКВЫ КХК /ХК ВЫМПЕЛ/ - /ХК РЕВАНШ/
4 months ago 00:01:59 1
Три метра над уровнем неба 2 (Guitar Song)
4 months ago 00:20:45 1
✓ Производная. Начало | Ботай со мной #056 | Борис Трушин
4 months ago 02:06:30 1
1% БЕСКОНЕЧНОСТИ ● МЫ ДОБЬЁМ 3 ОТМЕТКИ ОТМЕТКИ НА ЭТОМ ДЕРЬМЕ???
4 months ago 00:06:26 1
🛑СРОЧНЫЕ НОВОСТИ! В Госдуме ТРЕБУЮТ повторного ПОВЫШЕНИЯ пенсий в 2024 году!