Постоянно теряете клиентов Как вам помогут инфоповоды
Ваши партнёры уже начали сокращать объёмы закупок? А ваши менеджеры всё чаще жалуются на клиентов, которые отказываются заказывать? И одно дело, когда клиенты называют реальную причину отказа, с которой можно работать. Но совсем другое, когда они возражают «Сейчас неактуально» и не дают вашему менеджеру зацепиться за осязаемую причину.
Но даже в такой ситуации можно выйти на продажу. Для этого в Книге продаж, которую мы разрабатываем для проектов наших заказчиков, мы прописываем большой блок инфоповодов.
Инфоповоды – это те самые крючки, которые клиент своим ложным отказом не даёт вашему менеджеру. Любой хороший менеджер должен уметь создавать базу продажи самостоятельно. То есть даже тогда, когда у клиента нет активной потребности, менеджер знает дополнительные тропинки к продаже. Инфоповод – это какой-то новый факт, новость, о котором ваш клиент пока не знает, но который может быть потенциально ему интересен.
В Книге продаж мы прописываем как стандартные инфоповоды, которые работают в любом проекте, так и специфические под бизнес заказчика или ситуацию на рынке. Так, во время текущего кризиса мы отредактировали разделы инфоповодов многих наших клиентов, включив туда инфоповоды о новых акциях, распродажах в связи с закрытием складов и о переезде бизнеса за границу.
В видео смотрите презентацию раздела с инфоповодами нашего «Руководителя отдела продаж в аренду», который обучает менеджеров по продажам работать с инфоповодами, книгой продаж и с клиентами в целом. Главная цель услуги – сделать из пассивных менеджеров профессиональных продавцов, которые умеют мастерски пользоваться инструментами и техниками продаж.
Смотрите видео и пишите в комментариях, используете ли вы инфоповоды.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
239
53
3 hours ago 01:30:05 4
Prey прохождение - Финал #23
3 hours ago 01:06:17 2
Prey прохождение - Грант Локвуд #22
3 hours ago 01:04:56 2
Prey прохождение - Шаттл капитана #21
4 hours ago 01:02:45 3
Prey прохождение - Узел Коралла #20
4 hours ago 01:56:45 1
Социальные сети | Николай Андреев | Сева Ловкачев, Евгений Цуркан | Подкаст о философии
4 hours ago 01:02:03 3
Prey прохождение - Кафетерий #19
4 hours ago 01:05:09 1
Prey прохождение - Реактор #18
6 hours ago 00:58:49 2
Prey прохождение - Водоочистная #17
7 hours ago 01:00:38 3
Prey прохождение - Грузовой отсек #16
7 hours ago 00:58:50 4
Prey прохождение - Доктор Игве #15
7 hours ago 01:01:17 5
Prey прохождение - Хранилище данных #14
7 hours ago 01:00:27 2
Prey прохождение - Голоса #13
8 hours ago 00:09:29 1
ПОЧЕМУ ТЫ ТЕРЯЕШЬ В ТРЕЙДИНГЕ? Разбираемся, кому он подходит и почему это сложный путь.
8 hours ago 00:59:32 2
Prey прохождение - Дендрарий #12
8 hours ago 00:13:40 1
10 продуктов которые медленно убивают нас. От чего нужно отказаться чтобы выжить в городе
8 hours ago 00:59:36 1
РЫБАРЬ про военкоров, ура-патриотизм и Минобороны, ядерное оружие, эволюцию дронов и ИИ в войне
8 hours ago 00:19:06 1
✅Простая идея. Стало гораздо удобней работать.🔨
9 hours ago 01:00:51 3
Prey прохождение - Плазменный фронт #11
9 hours ago 01:01:52 2
Prey прохождение - Отдел кадров #10
9 hours ago 01:02:32 4
Prey прохождение - Атриум #9
10 hours ago 00:11:56 22
“Задача Зеленского - втянуть НАТО в прямой конфликт с Россией“ - Владимир Олейник
10 hours ago 01:01:57 2
Prey прохождение - Отдел нейромодов #8
11 hours ago 00:27:07 1
Где хорошо жить: отзывы ➤ Краснодар ⇄ Вьетнам ➤ плюсы и минусы жизни на пмж 🔵Просочились
13 hours ago 01:00:21 160
Как психологу вести телеграмм-канал в 2024 для регулярных продаж консультаций