Человек готов потратить на 20-30% больше

Хотите получить бесплатную консультацию, чтобы решить свои проблемы в продажах? Пишите в личные сообщения ВК ФБ Инста Привет. Сегодня мы находимся в Черногории. В городе Котор. Я хочу вам сегодня рассказать о ценообразовании. О том, как вы теряете прибыль, потому что слишком занижаете цены, ориентируясь на цены конкурентов. Мы на практике поняли, что человек готов потратить на 20-30% больше, чем он изначально заявляет вам при покупке. Почему так происходит? Потому что человек хочет купить самое лучшее для себя. Причем это подтверждалось на разных чеках. И на больших, и на маленьких. Например, при продажах квартир от завтройщика, мы работали с покупателями, которые смотрели квартиры за 2 млн руб, а в результате покупали за 2,6 млн руб. Кто-то продал гараж, кому-то добавили родители. Почему они потратили на 600 тыс руб больше? Потому что им не нравился этаж, им не нравился в