Прием Откат -Скидка.Манипуляции для получения скидок в продажах и переговорах. Сериал Миллиарды
Видео №73 о том, как использовать откат в качестве инструмента для получения скидок. В финале мой рассказ о системе «СОС».
_______________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_______________________
Система «СOС» - «Скидка – Откат - Скидка» - это одна из манипулятивных технологий для получения скидок и уступок. На первом этапе закупщик требует скидку, получив ее намекает продавцу на необходимость предоставления «личного бонуса». При этом конечно же речь об увеличении цены не идет «ведь руководство уже видело те цены, которые вы предложили». Третьим шагом закупщик снова начинает говорить о скидках, аргументируя, например, тем, что конкуренты прислали предложение с более низкими ценами. При попытке сократить его личный бонус он, конечно, отказывается и говорит, что в этом случае сотрудничество не состоится.
В прошлом я руководил отделом продаж компании, которая занималась производством рабочей обуви и поставками спецодежды крупным промышленным предприятием и наш руководитель отдела закупок именно по системе «СOС» получал максимально возможные скидки и уступки со стороны поставщиков. Конечно же о применении этой системы он заранее предупреждал нашего генерального директора, а полученные в качестве «личного бонуса» деньги сдавал в черную кассу. Проанализируйте ваши прошлые переговоры - не применяли ли против вас закупщики систему «СОС» «Скидка - Откат – Скидка».
__________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
25 views
901
389
2 weeks ago 00:03:30 18
Секреты Работы с Подсознанием: Устранение Откатов и Внутреннего Сопротивления
2 weeks ago 00:01:06 11
“Мы должны подняться вверх по лестнице эскалации“. Политолог Юрий Баранчик — о применении Россией ядерного оружия:
2 weeks ago 00:25:05 173
Обзор рынка 29 ноября 2024
2 weeks ago 00:00:54 1
💷 Опережающие индикаторы Форекс без перерисовки 🏁
2 weeks ago 00:01:33 5
Откаты при работе
2 weeks ago 00:01:19 615
🔥 Панорама боёв в Курахово
Панорамное видео последствий массированных ударов российских войск по позициям гарнизона ВСУ
2 weeks ago 00:41:48 2
Look Ma – No Indexing! by Yuriy Artamonov
2 weeks ago 00:38:43 1
Почему ты не вывозишь? Культ идеальной женщины
2 weeks ago 00:27:46 1
Нечаева Юлия Викторовна, Директора отдела стратегических исследований DSM-group
2 weeks ago 00:02:28 1
При Путине мы откатились ниже 93-го!
2 weeks ago 00:05:21 48
ТРАМП ВЗБОДРИЛ БИТОК
2 weeks ago 00:01:10 656
Вручение сиденья в ванну Otter Drive Тьярт Софии
2 weeks ago 00:09:32 99
Обзор рынка 25 ноября 2024
2 weeks ago 00:22:11 6
Частотная мудрость и воинская выдержка. Аспекты правосудия
3 weeks ago 00:44:01 36
США. 23-Е НОЯБРЯ 2024-ГО ГОДА. ГЛАВНЫЙ САТАНИСТ КАНАДЫ - ТРЮДО, ПОСОВЕТОВАЛ КАНАДСКИМ ДЕВОЧКАМ ИСПЫТАТЬ БЛАЖЕНСТВО АБОРТА.
3 weeks ago 00:57:35 407
record
3 weeks ago 00:04:10 4
Как работает защита: живые примеры
3 weeks ago 00:00:16 71
Clip by @ppraciony
3 weeks ago 00:06:22 2.6K
ЧУДО РЕЦЕПТ ! Как быстро открутить закисший болт и гайку, Привет для шиномонтажа!
3 weeks ago 04:05:07 11.3K
Аниме | Re:Zero. Жизнь с нуля в альтернативном мире | 3 Сезон | 1-8 Серия | Все Серии подряд | Аниме Марафон
3 weeks ago 00:06:37 1
“Откат“ при реабилитации ?
3 weeks ago 00:18:15 7
ВСЕ ГОЛЫ ДНЯ - “ПАРК ЛИГА Крыма“ 2023/24
3 weeks ago 00:01:44 1
Программы для трейдинга ❌ Индикатор Форекс бабочка
3 weeks ago 00:02:54 54
[iApple Expert] Что делать когда постоянный поиск сети на iPhone 6,6s,7,8,X,XS,11,XR,12,13?