Шерлок против Винчеслас. От первого обвинения до признания. Лучшая мотивация виновного признаться

Галерея Хикмана - популярная выставка живописи и скульптуры в Лондоне, Англия. Она принадлежит мисс Венцеслав. Галерея приобрела известность после того, как заполучила картину Вермеера, считавшуюся утраченной. По мнению Шерлока, которое расследование привело к человеку, работающему в галерее, эта картина была подделкой. Поэтому сотрудник галереи, узнавший это, был убит. Для изучения картины, Шерлок проник в галерею под видом охранника. Как ведет себя виновный при предъявляении справедливых обвинений как выкручивается и отрицает Венцеслав почувствовала искреннее желание признаться, все рассказать, включая детали, только после того, как ей стало реально грозить обвинение по более тяжкой статье. Ей стало интересно снять с себя подозрения в том, в чем она невиновна. Обвинение виновного, доказывание вины: - на первые голословные обвинения наедине: Что? Кто вы? Вы о чем, черт возьми? Нет никакого преступления! Что за чушь вы несете?! Я сейчас (угроза)! Что вы здесь вообще делаете? Кто вы? Что, самый умный?! - на второй подход уже с полицией или начальством, но с косвенными доказательствами: преступления нет — это уже проверяли кучу раз, вы отнимаете мое время, я прошу уйти - на предоставление возможности прожить неизвестные для виновного тяжелые последствия преступления для многих несвязанных людей — преступник начинает испытывать стыд, потому что он вообще думал, что никто не пострадает — он просто срубит бабла, а какой-то лох обманется. Виновному становится невозможно рационализировать себя хорошим, он начинает мучаться совестью, ему дискомфортно от ощущения собственной плохости, на которое он не рассчитывал. Но он терпит, чтобы избежать наказание. Лучше пусть совесть мучает, чем в тюрьму или увольнение. - предъявление прямых доказательств преступления — теперь виновному не имеет смысла отрицать преступление или свою причастность. Но нет и энтузиазма петь про детали. - предъявление возможности наказать за большее, чем совершил реально преступник — ему интересно снимать с себя подозрения в излишнем, он замотивирован делиться нужной информацией Примеры реакций как реагировать Примеры из фильмов Примеры из сериалов Пример поведения Лучшая реакция на Как отвечать Мастер диалогов Искусство общения Харизма Развиваем уверенность в общении Уверенное общение Торг Самопрезентация Нарезка из фильмов и сериалов