B2B-продажи в IT: как настроить воронку и сократить цикл сделки
26-го сентября поговорили о том, как IT-стартапу усилить продажи в B2B. Спикеры из Акселератора ФРИИ и компании Первый БИТ рассказали, как настроить воронку, выбрать модель продаж и сократить цикл сделки: Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ, рассказал об ошибках, которые часто допускают IT-стартапы в B2B-продажах, а Павел Рысков, ведущий методологии B2B-продаж в Акселераторе ФРИИ, — о механизмах продаж в SMB-сегменте. Роман Калинкин, директор корпоративного акселератора FirstBITLab, поделился экспертизой B2B-продаж компании Первый БИТ.
До 17 октября 2018 года ФРИИ принимает заявки в Акселератор для IT-стартапов — это программа ускоренного развития бизнеса и возможность привлечь инвестиции от 2,5 до 25 млн рублей, увеличить выручку в несколько раз, выйти на новые рынки, отстроить маркетинг и продажи:
1 view
498
142
5 months ago 00:51:19 1
Продажи крупным клиентам в b2b. Работа с ключевыми клиентами
5 months ago 00:00:00 1
Бизнес прожектор - подсветка бизнес решений | Выпуск 3
5 months ago 00:02:09 1
Как БЕСПЛАТНО накрутить отзывы на АВИТО – Простой рецепт за 2 минуты, смотрим!
5 months ago 00:52:38 1
WHAT A FACT | Как продвигать услуги в B2B сфере, и почему не стоит ссориться с бухгалтером
5 months ago 00:17:58 1
В менеджера стреляли на собеседовании! 12 лайфхаков подбора менеджеров по продажам. Часть 2
5 months ago 00:02:17 4
Отзыв компании «Росток» о редизайне упаковки
5 months ago 00:00:57 1
Кому мы продаем в B2B? #МинутаПродаж с Михаилом Токовининым
5 months ago 00:25:33 1
1000 инсайтов по продажам, часть 1. Тренинг по продажам
5 months ago 00:08:25 2
Секреты эффективных B2B продаж за 9 минут! 7 неочевидных отличий между B2B и B2C сегментами
5 months ago 00:14:51 2
Где искать клиентов на мебель B2B? Дизайнеры, салоны красоты, медцентры, магазины и др.
5 months ago 01:24:05 1
PR сложных услуг и продуктов: как продвигать в СМИ узкоспециализированные b2b- и b2g-решения
5 months ago 00:23:05 1
Работа с возражениями - это не сложно, если знаешь технику! Отработка возражений в продажах
5 months ago 00:24:12 1
Как я стал программистом за полгода после 30. Моя история.
5 months ago 00:56:18 1
ПРОДАЖИ ОТ ЧЕЛОВЕКА К ЧЕЛОВЕКУ
6 months ago 00:07:53 1
Как предпринимателю развивать свой бизнес в 2024 году
6 months ago 00:59:39 1
Виталий Говорухин — Эксперт по продажам / БЕЛОНОЩЕНКО PODCAST