Как называть цену в переговорах. Ошибки презентации стоимости в продажах. Фильм Достучаться до небес
Видео №20 об ошибках проведения презентации. Показаны навязчивое перечисление преимуществ и отсутствие демонстрации товара.
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
______________
В старых книгах по продажам описано правило:
«Продавец называет цену в ответ только на третий прямой вопрос покупателя, а в ответ на первые два вопроса уходит в сторону, уводит разговор».
В том эпизоде, продавец видимо пользуется этим правилом: сразу не называет цену.
С одной стороны, неправильно если продавец сразу же называет голую цену:
- «Сколько стоит этот автомобиль?»
- «70 тысяч!»
- «Да вы офигели!»
С другой стороны, в этой ситуации поведение продавца раздражает.
А что же нужно было сделать продавцу для того, чтобы диалог звучал мягче?
Ему нужно было не просто стоять и рассказывать про свой автомобиль, а параллельно со своим рассказом показывать его: открыть двери, предложить сесть в машину, устроить тест-драйв.
Подведу итог:
Демонстрируйте товар, а не просто говорите о том какой он замечательный.
И не доводите прочитанные в книгах правила до идиотизма.
___________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
559
191
4 months ago 00:20:18 1
“Республика Шериф“. Приднестровье в киберпанке // Олег Комолов. Простые числа
4 months ago 00:18:24 1
Пандемические Соглашения в России и в мире
4 months ago 00:00:35 1
Называют ниг #интервью #юмор #опрос #соцопрос #топ #знакомства
4 months ago 00:34:57 1
Тихая спецоперация против России: “ПАНДЕМИЧЕСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ“.