Основы B2B продаж в крупные компании. Всеслав Попов

Всеслав Попов (руководитель развития франчайзи-партнеров H-POINT) раскрыл базовые принципы B2B-продаж. В этом обзоре вы найдете: • особенности B2B-продаж; • как вести переговоры в B2B-продажах; • кодекс менеджера продаж; • какие бывают типы личностей клиентов. 🕔 СОДЕРЖАНИЕ: 00:00 – Вступление 00:35 – Поиск клиентов 07:58 – Взаимодействие с руководителями 11:00 – Лестница Ханта 14:26 – Маркетинговые бюджеты и безразличие 17:59 – Продажи B2B и их особенности 21:48 – Кодекс менеджера по продажам 22:44 – Конфликт интересов в переговорах 23:41 – Примеры конфликтов интересов 25:38 – Роли и техники закупщиков 30:06 – Переговоры в B2B продажах 41:13 – Роль посла в переговорах 46:40 – Лица, принимающие решения 57:38 – Деление на типы личностей 01:05:21 – Проблемы и риски закупщика 01:12:37 – Интересы и роли в компании 01:19:00 – Согласование и поставка 01:23:45 – Заключение 👉 Подробнее о франшизе: 🔥 Подписывайтесь на нас в соц. сетях: • Группа БИБОСС в Telegram: • Группа БИБОСС во ВКонтакте: #бизнес2025 #B2Bпродажи #франчайзинг