Как в агентстве выстроить ABM-маркетинг и не потерять в PR. Кристина Ляпцева, CMO AGIMA

Друзья, мы открываем доступ к докладам конференции AGIMA Partners’ Weekend 2023. Седьмой доклад от Кристины Ляпцевой, CMO AGIMA. Тема: «Как в агентстве выстроить ABM-маркетинг и не потерять в PR» Таймкоды: 0:00 - Вступительное слово 0:19 - Три составляющие правильного маркетинга 0:27 - Outbound Marketing 2:20 - Inbound Marketing 4:04 - Inbound marketing с эффектом PR 5:15 - Не забываем про охватные активности 6:18 - Нет охвата - нет доверия - нет лидов 7:20 - Account Based Marketing 8:14 - Этапы 9:47 - 1. Скоринг заказчиков 12:52 - Система оценок 14:52 - Скоринг 15:38 - 2. Рисеч заказчиков 17:29 - Desk Research (кабинетное исследование) 18:32 - Стратегия (пример) 19:29 - Итог 19:48 - 3. Выход на C-level -2 25:31 - 4. Доработка ценностного предложения и выход на C-level 26:37 - Полезные советы 26:47 - Новый подход к ивентам 27:38 - Что такое Outreach 29:10 - Как правильно аутричить? 31:47 - Амбассадоры бренда 34:06 - Что мы сделали? 34:30 - Общие цели с РПО 35:41 - Цель митапа 36:06 - Как ABM работает на митапах 36:12 - Проводить правильные кастдевы 36:58 - И делать правильные выводы 37:24 - Правила и примеры 38:52 - Результаты 40:15 - Чек-лист проведения митапа 40:39 - Полезные советы 41:39 - О том, как мы настроили конвейер продажных материалов 41:56 - Организация задач 44:08 - Создание контент-хаба. Цели 45:23 - Пример content hub AGIMA 46:34 - Процессы 48:37 - В чем боль и где облажались 50:55 - Как с этим работать? 52:00 - Ответы на вопросы