Эмоции и манипуляции в продажах | Запретное видео | Увеличение продаж быстро
Бесплатный чек-лист “Увеличение продаж через раскачку эмоций“. Поставьте лайк этому видео, напишите любой комментарий и зарегистрируйтесь по ссылке:
🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.
🔥10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок:
📕 Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
📈 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
⚡️ Наши услуги:
Корпоративные тренинги по продажам:
Корпоративные онлайн школы по продажам:
Разработка скриптов и сценариев продаж:
👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:
Instagram:
Facebook:
Vkontakte:
Telegram:
Сайт:
В этом видео тренинге по продажам вы узнаете о том как поднять продажи, за счёт увеличения эмоциональной составляющей процесса продаж.
Как вы наверное уже знаете, продажи - это сублимация рациональных и эмоциональных факторов.
Рациональные факторы формируют заинтересованность в товаре или услуге, а вот эмоции являются спусковым крючком к покупке, когда потребность сформирована.
Предположим вы рассказали клиенту о выгодах и преимуществах продукта, убедили его в экономической целесообразности, но дальше что?
Дальше будет спасибо я подумаю.
Потому что именно эмоций не достаточно клиенту для принятия решения здесь и сейчас.
Рынок перенасыщен предложениями и если вы сталкиваетесь с подобной проблемой, сразу смотрите в сторону эмоций.
Итак, как использовать эмоции в продажах:
Усилить существующие эмоции
Создать новые эмоции
Также эмоции вызывает воздействие на максимальное количество органов чувств человека.
Причём не важно положительные эмоции или отрицательные, все равно они будут делать своё дело и закрывать рациональное мышление.
Как усилить существующие эмоции:
Как сделать человеку хорошо. Сделай сначала плохо, а потом как было и ему станет хорошо.
На этом принципе построена стратегия усиления эмоциональной боли.
Особенно это хорошо работает в нишах куда люди обращаются за решением своих проблем.
Это могут быть юридические услуги, ремонт автомобиля, медицина и прочие. Короче то, за чем человек редко обращается по своей воле.
Самый простой вариант - задать так называемый извлекающий вопрос:
- Что будет если эту проблему сейчас не решить? Какие наихудшие последствия вас ожидают? И тд.
Либо просто рассказать о негативных последствиях, которые ждут клиента если затянуть этот процесс.
Далее произойдёт такое эмоциональное раскачивание, которое простимулирует клиента быстрее принять решение о покупке.
Ведь все хотят побыстрее избавиться от негативных эмоций.
2. Создание эмоций
Самое простое - это вовлечение клиента в процесс использования товара или услуги.
Если ваш товар или услуга вызывает какие-то положительные эмоции, нет ничего проще, чем дать клиенту насладиться этими новыми эмоциями, а далее предложить покупку, в момент пока эта эмоция не выветрилась.
Так работают бесплатные пробные занятия, консультации, вебинары, триал периоды и прочее.
Клиент вовлекается, хватает эмоций, а далее ему говорят, скидка только сегодня или количество мест ограничено.
Почему так? Да, на следующий день не будет эмоций, и все.
Это очень популярная стратегия для продажи продуктов, где предлагается какой-то выход из зоны комфорта: обучение, похудение, курсы и тд.
3. Вовлечение органов чувств.
Какие у человека есть органы чувств:
Зрение, Слух, Обоняние, Осязание, Вкус.
Здесь все очень просто.
Чем больше органов чувств будут вовлечены у человека в процесс знакомства с товаром или услугой, тем больше шансов что-либо ему продать.
Все что воздействует на разные органы чувств, добавляет эмоций и стимулирует клиента на принятие решения.
Если к примеру это не возможно, то придумайте хотяб эмоциональные рассказы, в которых будут задействованы органы чувств клиента при пользовании вашим продуктом.
Погрузите клиента в чувственную эмоциональную картинку и это увеличит шансы на сделку.
Ну что ж коллеги, в этом видео вы узнали как работать с эмоциями и за счёт этого увеличить продажи.
#ТренингПоПродажам #УвеличениеПродаж #Манипуляции #ЭмоцииВПродажах #МанипуляцииВПродажах #УправлениеЭмоциями #КакУвеличитьПродажи #РостПродаж #КакПовыситьПродажи #ОтделПродаж #Продажи #КакПравильноПродавать #ТехнологияПродаж #ТехникаПродаж #ОбучениеПродажам #БизнесТренинг #ТренингиПродаж #УсилениеПродаж #БизнесТренер #АктивныеПродажи #ТренингПродаж #Эмоции #ВиталийГолицын #КорпоративныеТренинги #ТехнологияПродаж #Продажи #ТренингПоПродажамВидео
1 view
1373
557
5 months ago 00:00:44 1
А человек меняется? #отношения #психология #психологмаратвердиев
5 months ago 00:04:44 1
Севастополь ликует
5 months ago 00:53:16 1
Психологический разбор / Утренняя почта / не понимаю что я чувствую / как наладить отношения
5 months ago 00:27:36 1
РАЗВОД - ДЕЛО ТОНКОЕ!!! Екатерина Эрлих
5 months ago 00:13:37 1
Что чувствует БЫВШАЯ, если ты ПЕРЕСТАЛ ЗА НЕЙ БЕГАТЬ? 🧠🧠🧠
5 months ago 00:28:27 1
Красавица ждала БИЗНЕС и ДЕНЬГИ а приехал Шепелявый 😂 Пранк в машине и Свидание с Девушкой Сахар Тв
5 months ago 00:27:17 1
МЫ ЗАБРАЛИ ДЕТЕЙ, ПОТОМУ ЧТО ПОТЕРЯЛИ СВОИХ ДВОИХ. СЕМЬЯ ГАВРИЛОВЫХ.
5 months ago 00:35:33 1
ЕЕ МАМА ВЫБРАЛА ПАПУ. НО НЕСМОТРЯ НА ЭТО АЛЕНА НАШЛА СЕМЬЮ.
5 months ago 00:00:57 1
Я устала от переживаний
5 months ago 00:00:37 1
Главный признак настоящей любви
5 months ago 01:23:29 1
Как справляться с эмоциями и усталостью, которые возникают в плотном потоке событий. Часть 1
5 months ago 01:20:57 1
Душа заключает контракт с черными силами! Экзогипноз, путешествие в другие миры!
5 months ago 00:09:53 1
Пережитое потрясение, насилие, психотравма, ПТСР: что делать? Сам себе психотерапевт: простой метод
5 months ago 01:00:37 1
Искусственный интеллект и будущее человеческой культуры ()
5 months ago 00:01:01 1
Позитивная диета для душевного благополучия!
5 months ago 00:33:57 1
Зачем я купил БУХАНКУ за 2,000,000р? Реакция БУСТЕРА и др.
5 months ago 00:00:00 1
Стрим 138 “Ответы на вопросы“ - психолог Ирина Лебедь
5 months ago 00:00:56 1
Ветки над головой
5 months ago 00:17:35 1
Психосоматика заболеваний: самые опасные эмоции.
5 months ago 00:03:22 1
Боец на льду | РСО Кузбасс КузГТУ Кемерово
5 months ago 00:59:46 1
Сати Казанова – отказы, мантры, новая фабрика звезд / Про тебя
5 months ago 00:26:47 1
9 ПРОСТЫХ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТРЮКОВ для КОНТРОЛЯ над любым человеком и ситуацией | СТОИЦИЗМ
5 months ago 01:41:20 1
Как понять истинную причину своей болезни и снова стать здоровым. Феноменальная психосоматика