Кратный рост благодаря системе продаж. От официантки до директора IT-компании | Анастасия Буравцова

Искусственный интеллект для вашего отдела продаж: ============================================================ Сегодняшний гость - Анастасия Буравцова - предприниматель и генеральный директор компании “Open Service“ (ее основатель - Леонид Довбенко, который был у меня в одном из предыдущих подкастов). Предприниматели часто самостоятельно “рулят“ бизнесом, поэтому мне интересно слушать не только владельцев и основателей бизнеса, но и профессиональных управленцев. Анастасия одна из них. Я бы охарактеризовал ее как - бесконечный поток энергии. У Анастасии вдохновляющая история роста, как из простой официантки стать руководителем IT-компании. Анастасия смогла выстроить такую систему взаимодействия маркетинга и продаж, которая дает компании кратный рост на протяжении многих лет. В чем секрет? Ответы в этом интервью. Соцсети Анастасии Ins: Tg: 🔥 Подписывайтесь на меня в других соцсетях, чтобы не пропустить следующий подкаст: 00:00 - О чем этот подкаст. Анастасия Буравцова. 01:18 - Точка А и точка Б 03:29 - Принцип роста 06:06 - Как из официантки стала директором 08:09 - Что надо продавать? 10:15 - Стресс-тесты 12:51 - Первые продажи и маркетинг 16:19 - Переезд в Москву 21:17 - Возвращение в Open Service 25:17 - “Шакалинг“ 28:02 - “Мы яростно гоним волну“ 29:11 - Как конкурировать не ценой 37:12 - Стала CEO 40:46 - Смена коммерческой структуры 48:19 - Как проводят аттестацию ТОПов 51:15 - Продажи по методу SWAY 59:02 - Связка маркетинга и продаж 01:02:44 - Система мотивации маркетинга 01:04:55 - Структура отдела продаж 01:09:49 - Конверсия в продажах 01:12:45 - Количество касаний с клиентом 01:14:39 - Главная ошибка менеджеров по продажам 01:15:41 - Топовая книга по управлению 01:17:51 - Книги по продажам