Как найти платежеспособных клиентов и ЦЕННОСТЬ своего продукта?

Главный рецепт - платежеспособная аудитория сама вас найдет, когда вы станете ее частью. Как стать часть? Необходимо выявить ЦЕННОСТЬ своей услуги. Как найти ценность? Разберём на примере с моим клиентом - руководителем компании. Компания занимается изготовлением детского оборудования для детей инвалидов. НЕ МОГУТ ПРОДАТЬ. Убеждали центры купить их оборудование, т.к. оно из КАЧЕСТВЕННОГО МАТЕРИАЛА. Разбираемся. Кому продается? Центрам реабилитациям, больницам, частным центрам, родители детей инвалидов и т.д. Согласитесь узкий круг, всем подряд не продаж. Какую ценность компания несет центру реабилитации? До моего разбора – думала, что КАЧЕСТВЕННЫЙ МАТЕРИАЛ. Задаем вопрос. Кто будет пользоваться оборудованием? Дети инвалиды! ДЛЯ НИХ ЭТО ОБОРУДОВАНИЕ. Вопрос: как это оборудование поможет ребенку инвалиду? Без него – срок реабилитации – 1 год. На оборудовании – СОКРАЩАЕТСЯ СРОК РЕАБИЛИТАЦИИ до 3-6 месяцев! Что еще? Ребенок УЛУЧШИТ свое здоровье – НАЧНЕТ ВСТАВАТЬ НА НОЖКИ, ДЕЛАТЬ ПЕРВЫЕ ШАГИ! УКРЕПИТЬСЯ МЫШЕЧНАЯ МАССА! РЕБЕНОК НАЧНЕТ УЛЫБАТЬСЯ! И т.д. А что еще даст оборудование? РОДИТЕЛИ – Обретут надежду! А что еще? Улучшиться эмоциональный фон родителей и передастся на ребенка. Ребенок от улыбки родителей будет быстрее реабилитироваться! И т.д. «Мы продаем детское оборудование для детей инвалидов, благодаря которому ваши детки сократят срок реабилитации от 3-6 месяцев, быстрее вернуться в полноценную жизнь. А родители ….» Вот так БЫСТРЕЕ у компании купят оборудование. Сама компания – стала понимать ЦЕННОСТЬ СВОЕГО ОБОРУДОВАНИЯ и какую ВАЖНУЮ МИССИЮ ОНИ НЕСУТ! Круто? Конечно! Сами сотрудники теперь понимают, какой важной работой они занимаются. Они с любовью и нежностью рассказывают о своем оборудовании. Совсем другое позиционирование! И конечно же продажи! И да, это стало уже СОЦИАЛЬНЫМ ПРОЕКТОМ и можно получать грант! А возможности после гранта – это уже другая история. А какую ценность несет ваша услуга? Делитесь ЦЕННОСТЬЮ ВАШЕГО ТОВАРА/УСЛУГИ. Пусть как можно больше людей об этом узнают. И не забывайте - ставить классики тем, кто поделился 🤗 Больше полезности в моем ТГ-КАНАЛЕ #психолог #психология #самооценка #цели #боль #времени #коуч #коучинг #энергии #бьютимир