Приём Обратная интенция в продажах и переговорах. 4 фильтра восприятия
Видео №42 о том, как купить внимание и сделать так, чтобы незаинтересованный оппонент начал нас слушать.
4 фильтра восприятия:
1. Кто говорит?
2. Как говорит?
3. Зачем говорит?
4. И только потом - что говорит?
______________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
______________________
Если собеседник нас не слушает, если мы не представляем для него интерес, то все наши аргументы бьются, как горох о стену. В ролике, который мы с вами посмотрели, была допущена эта переговорная ошибка. Один из главных героев рассказывал человеку, который его не слушал. Результат таких переговоров очевиден - это отказ. Благодаря чему удалось переломить ситуацию? Благодаря приему под названием «обратная интенция»: «Ваше помещение нам не подходит».
И тут же у их собеседника, владельца помещения, возникает желание доказать обратное. Благодаря этому приему удается «купить внимание» оппонента и уже потом вести с ним переговоры, а не просто стучать в закрытые двери.
Подведу итог: бесполезно проводить презентацию, когда вас не слушают. Для того, чтобы «купить внимание» можно использовать прием «обратная интенция» - поставить под сомнение возможности и выгодность условий предлагаемых другой стороной, заставить его доказывать, что они вам подходят.
____________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи