Как внедрить и развить систему работы с клиентским кейсами b2b в компании

Разговор о том, как внутри компаний выстраивалась работа с кейсами на протяжении 2-х лет с директором АО НПП “ЭНПРО” , Евгением Ивановым. Их продажи — яркий пример сложных продаж. Компания — поставщик решений IIoT по повышению энергоэффективности в крупные промышленные компании РФ,СНГ и на зарубежных рынках с многомиллионными и длинными сделками. Клиент делился опытом, как выстраивается механика упаковки клиентских кейсов внутри компании командой. Как начинали ее выстраивать с нашего проекта по внедрению Solution Selling. И как используют и трансформируют сейчас с пользой для маркетинга, продаж, пресейлов, продуктологов и руководителей проектов. О чем ведем диалог? 1. Зачем в конце 2019 компания запустила упаковку клиентских кейсов и почему именно своими силами. 2. Как двигался этот процесс: какие этапы прошли легко, а где возникали сложности. 3. Какие результаты принесла система клиентских кейсов в “ковидные” 2020 и 2021. 4. Почему именно сейчас в 2022 решил