Три базовых приёма по презентации цены. Разбор АСУ 21 Век
На этапе цены отваливается до 70% клиентов. Кому-то нужен ваш продукт, но он не хочет платить и откладывает решение проблемы в долгий ящик. Кто-то сравнивает вас с конкурентами и решает, что у тех выгоднее. Кто-то не понимает, из чего складывается такая сумма. Психологически – это один из самых трудных этапов, поэтому здесь вашим менеджерам нужно работать, как на минном поле: внимательно, выверено, безошибочно и аккуратно.
Но проблема в том, что для менеджеров этот этап не менее трудный, чем для клиентов. Они боятся отказа, боятся возражений, потому что не умеют их обрабатывать, боятся негатива. Менеджеры просто пробегают этот важнейший этап мимо как можно быстрее, оставляя клиента один на один с непонятной и большой для него суммой.
Прослушайте несколько звонков вашего отдела продаж. Если ваши менеджеры делают презентацию цены так же, как менеджер из нашего видео, у вас проблемы. Смотрите разбор этапа презентации цены от методиста услуги «Руководитель отдела продаж в аренду» и в комментариях пишите, какой из методов вам кажется наиболее эффективным.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
273
57
3 days ago 00:01:56 9
Heroes of Might & Magic III: The Board Game - Stronghold, Conflux & Cove Трейлер #2 на русском
3 days ago 00:01:39 8
Heroes of Might & Magic III: The Board Game Trailer на русском
3 days ago 00:12:23 1
Литература по когнитивно-поведенческой терапии/Что изучают на базовом курсе по КПТ?
3 days ago 00:11:37 11
КАК ТРАВЯТ НАРОД ПАЛЬМОВОЕ МАСЛО = ПОСЛЕ БЕЛОВЕЖСКОГО ПЕРЕВОРОТА КОРОВКИ ВЫМЕРЛИ В 3 РАЗА
3 days ago 03:00:58 1
✓ Тригонометрия: с нуля и до ЕГЭ | #ТрушинLive #030 | Борис Трушин
3 days ago 00:09:21 1
3 супер-упражнения от ХОЛКИ НА ШЕЕ. Как убрать холку, или вдовий горбик.
3 days ago 00:06:04 1
5. Проверка аккаунта whatsapp по номеру телефона через API
3 days ago 00:01:22 1
3. Отправка сообщений из 1С в личку собеседника Whatsapp
3 days ago 00:04:17 1
1 Знакомство с сервисом GREEN API и регистрация
3 days ago 00:07:58 1
4. Отправка сообщения из 1C в группу WhatsApp
3 days ago 00:04:00 1
6. Две технологии для получения входящих сообщений WhatsApp в 1С через API
3 days ago 00:03:16 1
2 Создание инстанса разработчика, обмен м/у 1C и WhatsApp
3 days ago 00:05:19 1
7. Смотрим методы ReceiveNotification и DeleteNotification в Postman
3 days ago 00:01:09 12
Работы студентов курса «3D анимация. Введение в механику тела». Выпуск: Июнь 2024
3 days ago 04:22:58 1
Сутры Патанджали. - Йога 17
4 days ago 00:00:00 1
Ведьмак 3: Дикая охота. Закрываем вопросики и сайд квесты. ( или как - то так ) №3
4 days ago 02:37:28 1
✓ Аналитическая геометрия. Начало | Для студентов и школьников | #ТрушинLive #046 | Борис Трушин
4 days ago 00:04:45 1
СамоЧувствие день 6 | начало
5 days ago 00:04:34 1
Упражнения для шеи
5 days ago 00:23:26 1
Главные Модные (Носибельные) Тренды Осени: Как Носить, С Чем Сочетать, Где Купить | Fall Trends 2024
5 days ago 00:05:41 1
Свет в blender 3.1 | Источники света в блендер или как осветить сцену | Уроки Blender 2.9 | 3.0
5 days ago 00:35:13 1
LADA Vesta SW Cross или Moskvich 3? Свет, клиренс, бездорожье, замеры кузова. Что взять в подарок?
5 days ago 00:10:19 1
СамоЧувствие день 4 | начало
6 days ago 01:38:31 1
СРОЧНО! Мясо вызывает РАК или это миф? Мнение ДОКТОРА - интервью с Ренатом Хайровым