Почему маркетинг для B2B в заднице

- Правда ли что маркетинг для B2B в массе своей ужасающе плох? По каким признакам это понять? - 8 пунктов, которые снижают цену на привлечение клиента и избавляют от статодрочерства и дрочки на лиды - и почему их никто не толком делает? - Почему важно не стать “коммодити“? - Что бывает, если не понимать логику рынка и целевой аудитории? - Почему важно растить классных спикеров внутри компании? - Зачем в действительности нужно обучение для клиентов и для бизнеса? - Интернет-посев контента крайне важен, но цена приближается к ТВ. Снова вернемся к объявлениям в лифтах и на подъездах? - Почему без торговли лицом и шоу-бизнеса ничего не работает? - Почему личные продажи как решали так и решают? - Можно ли нарастить долю рынка даже в кризис? - 5 причин, почему бизнес не хочет или не может сделать маркетинг в B2B как следует - и кто во всем виноват? Маркетологи или бизнес? - Почему российскому бизнесу маркетинг нужен почти всегда лишь по 4 причинам? - Как выглядит логика типичного российского бизнесмена, и почему она ведет лишь к развалу и банкротству? - Что важнее: бизнес или пиар и статус бизнесмена? - Почему бизнес - это стыдно? - Почему многим компаниям маркетинг не нужен? - Так ли уж влияет ли кризис на падение доходов компаний? - Почему российский бизнес похож на российский футбол? И прочие важные для бизнеса и маркетологов вещи в рамках злого, но жизненного доклада Алексея Гряцких “ВЖОПЕ. Почему маркетинг для B2B там, где он есть“. #маркетинг #b2b #маркетингb2b = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = 0:05 - Почему в кризисе бизнеса минимально виноваты Обама, Путин и рептилоиды? 1:44 - Кто автор доклада? 2:44 - Главная схема выстраивания маркетинга для B2B вместо неработающих методичек “Бизнес-молодости“ 5:44 - Продукт как краеугольный камень построения маркетинга в B2B. Проблема коммодити. 8:42 - Почему необходимо четко понимать логику ЦА и рынка 10:57 - В B2B в большинстве своем нужны спикеры из числа ключевых сотрудников компании или её топ-менеджмента 13:15 - Контент - это не то, что вы вызубрили, а то, что вы хорошо знаете. Но чтобы хорошо знать, в компании должно быть выстроено обучение внутри компании. 16:03 - Обучение нужно в первую очередь, чтобы вы выучили сами свой продукт и свой рынок 18:06 - Посев контента - ныне сложное и дорогое занятие 18:57 - Нет шоу-бизнеса - нет внимания клиентов, нет продаж 20:53 - Торговля лицом как обязательный пункт маркетинговой стратегии в B2B 21:55 - Личные продажи как были нужны, так и остались 22:23 - Работа по схеме из 8 пунктов дешевле в 4-10 раз чем стандартная “дрочка на лиды“ при сравнимом, но часто лучшем результате 22:58 - Почему тогда всё так убого? И почему никто не думает над расширением рынка? 25:30 - Всё плохо, потому что никто не делает хотя бы нормально. В чём причины этого? 31:10 - Несмотря на кризис, на массе рынков есть запас по выручке (просто надо думать головой и делать как положено) 32:57 - Формула “легко, быстро, круто, сами за тебя всё решим“ 34:28 - Во всём виноваты рашнбизнис и маркетологи 36:43 - Это вам не B2C! 38:35 - Тупая вера в лендинги, которые в B2B не работают, потому что они были придуманы вообще для другого 40:42 - Почему на интернет-маркетинг так молится российский бизнес? 42:10 - Как на самом деле появляется маркетинг в рашнбизнисе? (когда всё достало и всё просрано, но есть вера в спасительного маркетолога) 46:18 - Типичный российский бизнесмен хочет быть котиком и обладать статусом бизнесмена (и при этом вообще не работать!) 52:22 - “Бизнес постыднее гонореи будет“ 53:56 - Множеству компаний нужен не маркетинг, а антикризисное управление 56:28 - Кризис и санкции не при чем: дело в отсутствии планирования, стратегии и управления 58:10 - Бизнес - это не тупо ебашить 24/7, а интенсивно думать головой 59:05 - Психологическое замещение в головах собственников и директоров рождает лидодрочерство, веру в божественную рекламу и методички “Бизнес-молодости“ 1:01:15 - Чаще всего компании нужен не маркетолог, а психотерапевт 1:02:39 - Российский бизнес как российский футбол ( история про геополитику, ногомяч и товарооборот). Лучше не будет. 1:06:30 - Есть ли основания утверждать, что маркетинг для B2B в жопе? = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: