Этапы продаж (Часть 1). Этапы тендерных продаж сложных продуктов крупным клиентам и корпорациям

Разберем начальные этапы всего процесса тендерных продаж технически сложных продуктов при работе с крупными клиентами и корпорациями: поиск клиентов; классификация клиентов; выстраивание отношений с клиентами. Тайм коды с темами: 00:00 - Введение в тему 00:27 - ЭТАП 1. Поиск новых контрактов 00:56 - Почему важно выйти с клиентом на высокий уровень откровенности? 02:07 - Понятие “точка давления“ 02:47 - Что нужно, чтобы ответить на запрос клиента? 04:09 - Какова точка давления у крупных клиентов? 05:27 - ЭТАП 2. Предквалификация клиента 05:47 - На каких клиентов стоит тратить больше времени? 06:16 - Градация клиентов 07:08 - ЭТАП 3. Выстроить P2P отношения с клиентом 08:13 - Какие возможности дают P2P отношения? 08:40 - Почему цена не является определяющим фактором 09:16 - Почему важно продемонстрировать высочайший уровень профессионализма? 10:34 - Итог