Если клиент вас сливает, нарывайтесь на возражения! Встреча с менеджерами по продажам от АСУ21Век

Наверняка ваши менеджеры тоже сталкивались с такой ситуацией: звонишь клиенту, он, вроде бы, соглашается на следующий этап, но как-то так, что это больше похоже на отмазку. Слил он нас что ли? Но об этом менеджеры начинают думать уже после того, как положили трубку, потому что заветное “Пришлите КП” они уже услышали. Можно со спокойной душой выполнить свой КП-долг, а отсутствие сделок списать на кризис. Но настоящие продавцы так никогда не работают. Чтобы не делать лишних КП, но уже в телефонном разговоре