Упаковка. Модуль №3
Хорошая упаковка - это норма
Урок №1. Упаковка
Без упаковки клиенты не понимают, что у вас можно купить?
Не упаковав услугу, объясняешь на пальцах, что продаешь - без выгод и преимуществ.
ВАЖНО: БЖВС клиента - распаковка экспертности - упаковка услуги - ваша экспертность
По БЖВС ИНВЕСТОРА сделайте интеллект-карту
Пользуйтесь интеллект-картами. ИК позволяют структурировать большие объемы данных.
Как использовать упакованную услугу?
-Направлять перед интервью презентацию
-Для догревов клиентов, после интервью отправлять
-Выдавать после прямого эфира подписчикам
-Разместить в анкете-заявке, в гугл-форме
-Презентацию оформляйте в гугл-презентациях и только после 50 интервью утверждайте в виде сайта. Не торопитесь.
Упакованная услуга - статус и доверие клиента
УРОК. №2. Что входит в упаковку?
Шаблон упаковки
Структура упаковки услуги инвест-брокера
Ошибки в упаковке:
-Выполнить домашку только для галочки, тупо скопировать
-Не сегментировать - будете работать не с теми клиентами и вам будет сложно работать с вашими клиентами, так как вы не будете попадать в их БЖВС
Людям не нужны сами по себе услуги/продукты - им нужно решение их реальных проблем
Если вы не будете решать реальные проблемы своих клиентов за деньги - то будете искать решение ваших финансовых проблем.
Что включить в упаковку услуги:
-Титульный слайд - качественное портретное фото, ваши контакты
-Блок сообщества. Рассказать про то, в каком сообществе вы сейчас находитесь (Виктор сказал команде, чтобы она упаковала все кейсы сообщества)
-Оффер - ваше уникальное предложение и то, что вас отличает от других. Чем больше оффер попадает в боли ЦА, тем больше доверия
-Обозначение болей и проблем. С какими запросами приходят к вам
-Подробное описание услуги - что мы сделаем, чтобы прийти к результату
-Описание ваших конкурентных преимуществ
-Продажа своей экспертности
-Бонусы для инвестора. Какие пакеты услуг (сделать три пакета сделать для инвестора)
-Кейсы. Подтверждение вашей экспертности (взять кейсы ваших тренеров)
-Итоговое перечисление выгод. Здесь вы должны закрыть все возражения инвестора и рассказать и подчеркнуть, как в лучшую сторону измениться жизнь инвестора
-Заявка на работу с вами
11 января в 13:00 вы узнаете о новой услуге инвест-брокера - КОНСАЛТИНГЕ (годовой консалтинг стоит 150 000 рублей) 10 по 150 000 = это 1.5 миллиона за неделю
Урок №3. Как упаковываться?
Сначала самостоятельно, потом уже привлекайте специалистов
Как самостоятельно упаковаться:
-сделать распаковку
-заполнить таблицу БЖВС
-заполнить таблицу или интеллект-карту с основными продающими смыслами для упаковки услуги
- заполнить шаблон-презентацию для упаковки
- отсюда получаются ваши статьи, посты, reels, (где: Яндекс дзен, rutube). Берете боль и отвечаете на нее.
В итоге это все помогает проводить интервью
Задание на неделю с 08 января
-провести общую встречу (скрин общий)
-провести встречу с бадди (скрин общий)
-заполнить таблицу деньги-действия
-провести совместное интервью вашего тренера с инвестором (сделать скриншот)
-прописать продающую презентацию услуги
-сделать свою презентацию из шаблона
-посмотреть три инвест-стратегии (прописать инсайты и выводы)
-посетить уроки от резидентов
-заполнить анкету обратной связи
Факультативное занятие:
фильм Джерри Магваер и книга «Богатый Папа, Бедный папа»
1 view
49
7
2 months ago 00:20:18 1
Как собрать модульный подрамник своими руками. Виды подрамников
2 months ago 00:23:37 1
Как УПРАВЛЯТЬ ЖИЗНЬЮ и менять ЖИЗНЬ К ЛУЧШЕМУ самому | Управление реальностью без эзотерики
2 months ago 00:16:17 1
Третья аудиосистема в Hyundai Solaris. Автозвук с трёхполосной SQ системой для Хёндэй Солярис
2 months ago 00:23:39 1
Если НИЧЕГО НЕ ХОЧЕТСЯ и НЕТ ЭНЕРГИИ| Усталость, апатия, выгорание, депрессия, прокрастинация
2 months ago 01:50:45 1
UI ПРАКТИКА // ЧАСТЬ 2 // ДАШБОРД
2 months ago 00:00:00 5
THE LONG DARK✮РЕЖИМ «СТРАДАНИЯ» ✮3 СЕРИЯ📍 #LAST_HORIZON
2 months ago 00:25:27 1
Проявление Квантового Поля | Научное Объяснение | Грегг Брейден
2 months ago 00:27:09 1
Как эволюционирует личность человека и какие препятствия возникают?
2 months ago 01:29:03 1
Арестович & @PavelShchelin: Что такое православие?
2 months ago 00:23:41 1
Golang: Image Generator - server
2 months ago 00:11:45 1
Хай-тек России. Производство включает форсаж
2 months ago 01:59:15 1
Арестович: Кто контролирует генералов ВСУ? Сбор для военных👇
2 months ago 00:13:38 1
Открытие Третьего Глаза для Духовного Пробуждения | Активация Шишковидной Железы | Джо Диспенза
2 months ago 01:27:10 1
Николай Сорокин - Европейский поезд мчится в сторону термоядерной войны. Совинформбюро
2 months ago 01:47:30 1
Арестович & Латынина: Чему нас мог научить СССР?
2 months ago 01:29:21 1
Выборы последнего шанса в Украине. Арестович, Дацюк, Романенко. Сбор для военных👇
2 months ago 00:34:10 1
Финансовые ресурсы в деятельности самозанятого (модуль 2, урок 3)
2 months ago 00:27:40 1
Единое Поле Реальности: Частота Бога – Как Развить Тонкие Способности
2 months ago 00:18:17 1
4 Ключа Принципа Зеркала | Если ты не изменишь это, Реальность никогда не изменится
2 months ago 00:09:39 1
Как развить уверенность и преуспеть в жизни
2 months ago 00:25:01 2
Это Древнее Учение Изменит Вашу Реальность | 7 Законов Герметизма
2 months ago 00:03:03 1
Волноваха | Партизан FM | The Partizan FM Russian folk band
2 months ago 01:01:19 1
Что нас ждет после смерти? (2008)
2 months ago 00:40:10 1
“Золим ўгай она“(Ҳаётий воқеа асосида) | Umr so’qmoqlari