Как эффективно управлять отделом продаж.10 фишек от Анастасии Ровник.
Встреча с ведущим экспертом по развитию и построению отделов продаж — Анастасией Ровник.
Немного о спикере:
▪Основатель компании
▪Мотивационный оратор
▪Педагог, сертифицированный бизнес-тренер, владелец степени MBA
▪Спикер 200 конференций по продажам и рекламе
▪Клиенты — Google, Group, Розовый Кролик, Grass, Единый Визовый центр, М16 элитная недвижимость Вячеслава Малафеева, Ключ-авто, Kvanta, СДЭК, ГК Респект и др.
Разобрали сложную тему: «Как повысить эффективность отдела продаж».
Некоторые вопросы, которые обсудили на встрече:
1. Как стать сильным руководителем
2. Как правильно выстроить отдел продаж
3. Как увеличить продажи при правильной обработке возражений
4. Сколько менеджеров необходимо для работы отдела продаж
5. Функции и главные проблемы руководителя отдела продаж
6. CRM - три простых буквы на пути к эффективному контролю менеджеров.
7. Как развивать компетенции менеджеров по продажам
8. Важность наставничества в отделе продаж
9. Сложность найма и план действий по поиску команды
10. Что делать, если отдел продаж не выполняет план?
Поговорили и о типах клиентов и сотрудников и как с ними коммуницировать.
Ответы на эти и многие другие важные вопросы в тематике продаж были получены в ходе встречи с экспертом.
Тайм коды:
00:00 Вступление
00:35 О спикере
03:05 Запросы от участников
11:25 Виды общения и их взаимосвязь с продажами
13:08 Кто должен нанимать РОП? HR или собственник?
14:30 Три этапа подбора РОП.
15:34 Как нанять РОП?
17:50 Эффективный отдел продаж
18:55 Функции РОП
19:45 CRM система: “просто есть“ и рабочая CRM система. Воронки в CRM
22:02 Ошибки в управлении отдела продаж
22:46 Книга стажера для менеджера
24:50 Программа на период адаптации сотрудников
26:45 Кто ваш клиент? Три вида клиентов.
30:44 Потребности клиента
35:58 Система мотивации отдела продаж
40:30 Регламент работы
43:53 Планерки по результатам
51:20 Тет-а-тет встреча
53:45 Ролевые игры
57:51 Ежедневная аналитика
58:14 Ошибки в управлении отдела продаж
01:04:58 Как увеличить выручку х2
01:07:00 Ответы на вопросы
01:10:00 Должен ли быть план продаж
01:18:05 Эффективный менеджер: какой он?
01:30:29 Кого из менеджеров сделать РОП?
Хотите получать еще больше полезной информации?
Подписывайтесь!
Азат
Клуб Строителей
1 view
237
62
8 months ago 00:04:22 1
Вот что будет, если смешать моющее средство с зубной пастой 💥 Результат вас удивит!
8 months ago 00:00:49 1
#СВО_Медиа #ТРИБУНАЛ
Модный нацистский шеврон, накуренный командир взвода и очередная печальная история украинского военного пре
8 months ago 00:01:29 1
Почему в 2020 году не решили проблему Суверенитета
8 months ago 00:04:11 2
Современная контрацепция. Какие методы предохранения существуют и как правильно подобрать?
8 months ago 00:01:48 1
Что такое Фулфилмент для Маркетплейсов OZON и WILDBERRIES / Фулфилмент Никитин / Фулфилмент Москва
8 months ago 00:09:40 1
ОТЛОЖЕНИЕ СОЛЕЙ В СТОПАХ? Срочно сделайте это, ПОКА НЕ ПОЗДНО! | ШКОЛА ЗДОРОВЬЯ и доктор Божьев
8 months ago 00:27:21 1
Кто и зачем написал для нас Библию ?
8 months ago 00:00:00 1
4 навыка брейн-тренера и как выйти на 100 000 р. через 1 месяц после начала обучения_А.Рудаманова
8 months ago 00:37:28 1
Как быстро и эффективно выучить язык. Часть 2 - Полиглот Дмитрий Петров
8 months ago 00:41:53 1
Как быстро и эффективно выучить язык - Полиглот Дмитрий Петров
8 months ago 00:31:44 1
Крутой прокол «Совэлмаш»
8 months ago 02:19:35 1
Сергей Бубновский: здоровая спина и суставы, мифы о сахаре, оземпик и новое тело в любом возрасте
8 months ago 00:14:54 1
Как быстро сделать красивую презентацию в PowerPoint 2016
8 months ago 00:02:23 1
Как стирать ПОЛОТЕНЦА, чтобы они НЕ ПАХЛИ ✅ Убрать ЗАПАХ полотенец
8 months ago 00:07:36 1
✅ КАК БЫСТРО сделать презентацию в PowerPoint | быстрая красивая презентация в PowerPoint
8 months ago 00:23:42 1
Целебный Ролик. Помоги себе сам. Healing video. Self-help. The method “Key“. Dr Hasai Aliev MD
8 months ago 00:14:30 1
ИСЦЕЛЕНИЕ ВСЕХ ОРГАНОВ ЗВУКОМ ПОЮЩИХ ТИБЕТСКИХ ЧАШ 432 Гц + 396 Гц + 111 Гц
8 months ago 00:06:49 1
МЫШИ И КРЫСЫ ПОКИНУТ ВАШ УЧАСТОК НАВСЕГДА! Делаем приманку безопасную для котов, собак и птиц
8 months ago 00:07:15 1
Общество, полное вранья - Жак Фреско
8 months ago 00:10:01 1
😳10 ПЕРСОНАЖЕЙ, КОТОРЫЕ РЕАГИРУЮТ НА ПОШЛЫЕ ДЕЙСТВИЯ (#1)
8 months ago 00:08:10 1
Как получить максимальную отдачу от Идеал М с входом всего 1000 и потенциалом до 11000000
8 months ago 00:10:41 1
Я ПОХУДЕЛА на этом НА 31 КГ. Два рецепта С ГРЕЧКОЙ. Как ПОХУДЕТЬ НА ГРЕЧКЕ. Просто, быстро, сытно.