Что такое продуктивные переговоры?

Для того, чтобы переговоры прошли продуктивно, обязательно нужно к ним готовиться. Если мы знаем ситуацию в регионе, знаем как позиционировать свой товар, как представлен конкурент, с каким ассортиментом, то и переговоры пройдут продуктивнее. Когда мы приходим в сеть, она рассматривает нас как “дойную корову“. Наверняка Вы слышали такие требования, как листинг, маркетинг, ретро-бонус, логистика. И за все это сеть просить платить.