Урок 8. Заключение договора на консалтинг

► СХЕМА быстрого запуска собственной практики: 0. Понять, зачем вам это нужно (причина) *практика или бизнес*→ 1. Упаковать себя и свое предложение → 2. Найти клиента → 3. Продать услугу → 4. Выполнить обязательства → 5. Получить отзыв. 🎯 Продать услугу - это значит: ► обработать заявку (уточнить задачу, провести переговоры (встретиться (онлайн/оффлайн) ► подготовить свое предложение - примеры детальных КП в файлах-щаблонах по ссылке ниже. ► подписать договор (ГПХ или договор на оказание услуг) - примеры в файлах-щаблонах по ссылке ниже. ► получить предоплату Рекомендации: 1. Не спешите регистрировать ИП или ООО. Сделайте первые несколько проектов (услуг) по договору гражданско-правового характера. Предложите клиенту более привлекательные условия по цене. Наличие статуса “Индивидуальный предприниматель“ повышает уровень комформа работы с вами, но не является обязательным. 2. Крайне внимательно относитесь к формулировке задаче. Прописывайте в коммерческом предложении и договоре. В малом бизнесе заказчик часто сам не понимает услугу, которую он заказывает, помогите ему сформулировать его задачу, четко проговорите, что будет результатом. Задавайте МАКСИМУМ вопросов прежде, чем подписать договор. Любую услугу мы начинаем с анкетирования клиентов. 3. Не бойтесь брать предоплаты. “Ничто так не укрепляет веры в проект, как полученная предоплата“. Это дисциплинирует и вас и заказчика. Рекомендованный процент - 30-50%. Будьте готовы полностью вернуть предоплату, если что-то пойдет не так. Не тратьте деньги, пока не выполнили обязательства перед клиентом. 4. Заявок должно быть много. Ведите переговоры сразу с несколькими клиентами, беритесь только за те задачи, которые вам действительно интересны. Не прекращайте формировать поток заявок, даже если уже есть работа. Хорошего специалиста клиенты готовы ждать. Также как и вы заранее записываетесь на прием к проверенным мастерам и специалистам, которых вам рекомендовали. Если заявок нет - меняйте предложение, расширяйте поиск, ищите возможности, а не причины. ✅ Изучая уроки и выполняя домашние задания (пишите в комментариях), вы приобретете знания, мотивацию и навыки для создания своей практики в финансовом консалтинге. #свояпрактика #финансист #своеделофинансиста #практика #запускпрактики #консалтинг #имидж #имиджфинансиста #поискклиентов #какискатьклиентов 📌 Домашнее задание к уроку: 📌Подготовьте шаблон своего коммерческого предложения 📌Подготовьте шаблон типового договора на оказание ваших услуг (проследите, чтобы в договоре был пункт, по которому вы можете использовать название компании-клиента в своем портфолио / резюме/ в своим коммерческих материалах) 📌Заключите договор с клиентом 📌Заполните в своем файле “Дорожная карта“ разделы “Урок 6, Урок 7“ 📌В комментариях к уроку напишите, какие выводы вы сделали по итогам выполнения задания. ➡️ Файлы к курсу (комплектов шаблонов для создания и развития своей практики в финансовом консалтинге) можно приобрести по ссылке ➡️➡️ До встречи на следующем уроке курса “Своя практика в финансовом консалтинге“.