От НУЛЯ до МИЛЛИОНА за 8 месяцев (English subs) | Success story of Lena Berkova’s shop.
Реальная история магазина Елены Берковой.
От нуля до р за восемь месяцев.
Первого июля 2016 я включила Яндекс.Директ для своего первого магазина и получила за месяц всего 38 заказов на р. Я расстроилась и хотела все бросить… Теперь расскажу по порядку.
Создание магазина.
работает с ассортиментом «Поставщика счастья», который сейчас превышает товаров. Для организации логистики я подключила Drop Shipping – сборку и доставку заказов моим покупателям берет на себя поставщик, а полученные за заказ деньги переводят на мой счет.
Сам магазин сделан на CMS Magento, система классная, но программистов мало, и они дорогие. На разработку ушло полгода и это очень много, сейчас бы я выбрала 1С Битрикс или сразу купила готовый магазин.
Старт.
Настройку рекламной компании в Яндекс.Директ я поручила маленькому агентству из Томска, по опыту в столице за эту работу берут в раза дороже. Стартовый бюджет был ограничен 600 рублями в день, а розничные цены снижены процентов на 15-20 от рекомендованных «Поставщиком счастья».
Чтобы на сайте появлялся хоть какой-то уникальный контент, я взяла за правило писать хотя бы один пост в неделю, а начиная с третьего месяца работы, нашла недорогих копирайтеров, которые пишут оригинальные описания для товаров в моем магазине.
Главное не лениться и действительно тестировать те игрушки о которых пишешь, по-другому никому не будет интересно читать.
Первый результат – безубыточность.
За лето удалось увеличить количество заказов более, чем в три раза, до 123 в августе, при среднем чеке р. Несмотря на все усилия, первое время единственным источником заказов была реклама в Яндекс.Директ. Ни для кого не секрет, что новые магазины очень плохо индексируются поисковыми системами, короче ждать высоких позиций в Яндекс и Google не приходится.
Главным успехом было то, что за три месяца удалось достичь точки безубыточности, это значит, что доходы от продаж стали превышать расходы (включая расходы на рекламу).
Путь к миллиону.
За первые пять месяцев работы у меня набралось подписчиков из которых 500 сделали покупки, а остальные просто оставили свои адреса. В ноябре я начала еженедельно делать рассылки, как продающие, так и информационные, чтобы не слишком утомлять подписчиков. Это привело в тому, что к концу ноября у меня уже был 261 заказ на р, но главное, треть всех покупателей пришла из рассылок и поиска, а не из Яндекс.Директ.
На этом этапе стало ясно, что не достаточно просто чередовать скидки на разные группы товаров, нужно действовать гибче, так я начала использовать промокоды. По неопытности, я потеряла время и не успела к началу рождественских распродаж, поэтому год закончила с результатом 291 заказ на сумму р в декабре.
Зато в январе я полной мере оценила открывшиеся возможности управления рекламными компаниями. Благодаря промокодам удалось сделать акции намного разнообразнее, сильно повысить эффективность рассылок.
Результат не заставил себя ждать, в январе я получила 308 заказов на рублей!
Ложка дегтя в этой бочке меда тоже есть, весной мне предстоит разобраться в причинах большого количества отказов, их более 25%.
Следующая цель — удвоить число заказов до лета. Я поверила в свои силы и буду бороться за клиентов с еще большим энтузиазмом!
Текст подготовила Елена Беркова, специально для компании «Поставщик счастья».
6 views
1542
557
5 months ago 00:13:36 1
Как играть в SQUAD | Гайд для новичков
5 months ago 01:04:48 1
История НЛО / ОДНИ ЛИ МЫ ВО ВСЕЛЕННОЙ? / Уроки истории / МИНАЕВ
5 months ago 01:08:39 1
Похудел на 30кг за 4 месяца и стал знаменитым. Секреты похудения и успеха Никиты ЖЖГИСЬ.
5 months ago 00:04:35 1
Изучение Vue JS с нуля / #1 – Курс по Vue 3 для начинающих. Введение в VueJS
5 months ago 00:29:41 1
Его признание❗🥵 Правда как есть... Его глазами... Его Мысли 🧡 онлайн гадание ♠️ расклад таро
5 months ago 00:21:21 1
ПОДСТАВА ОТ НЕМЕЦКОГО ДИЛЕРА: продал ТОТАЛ под видом идеальной машины BMW Premium Selection
5 months ago 00:23:07 1
😍💥НОВЕНЬКИЙ, 🌺ЛЕТНИЙ БАБУШКИН КВАДРАТ крючком. Вязание для начинающих
5 months ago 00:08:10 1
Не покупай такой дом! / Дома на продажу, в которых ОПАСНО жить
5 months ago 00:16:32 1
Выучить голландский за 15 минут (разговорный голландский с нуля)
5 months ago 00:22:26 1
НАСТРОЙКИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПЯТИНИТОЧНОГО ОВЕРЛОКА №2
5 months ago 00:11:41 1
Как создать пассивный доход с нуля и без вложений
5 months ago 00:05:56 1
КАК ПОБОРОТЬ ЛЕНЬ. Избавься от лени навсегда
5 months ago 00:09:40 1
КАК ПРОДАВАТЬ ТОВАРЫ с КИТАЯ и САДОВОДА на WB подлежащие маркировке ЧЕСТНЫЙ ЗНАК КУРС / УРОК 6
5 months ago 00:16:19 1
Платье с планкой и воротником, разрез сбоку № 1088
5 months ago 00:02:43 1
Hazbin Hotel – Hell’s Greatest Dad (кавер на русском)/(Russian cover)
5 months ago 00:08:16 1
УЗНАЙ, КАК И СКОЛЬКО ТЫ МОЖЕШЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ В ПРОЕКТЕ “INSTART“
5 months ago 00:56:49 1
Дэвид Хендерсон-Стюарт | «Мужики»
5 months ago 01:07:59 1
МЕНЕДЖМЕНТ на МАКСИМАЛКАХ! Как ИЗБАВИТЬ БИЗНЕС от БАРДАКА и УБЫТКОВ? Герман Гаврилов идеи с нуля
5 months ago 00:14:17 1
Факторы УСПЕШНОГО бизнеса! / Как построить ПРИБЫЛЬНЫЙ бизнес с НУЛЯ?
5 months ago 00:09:54 1
Приводящие мышци бедер.Большая, длинная, короткая и тонкая.
5 months ago 00:01:32 1
Smir 2020 Steel. SMIR худший художник современности - автор самой плохой картины 20 века.
5 months ago 00:14:03 1
Как играть в PUBG на ПК | Гайд
5 months ago 00:20:27 1
Как жить на дивиденды от акций. Сколько денег инвестировать, чтобы жить на дивиденды от акций
5 months ago 00:26:27 1
Как играть на гитаре АукцЫон Дорога Леонида Фёдорова. Разбор, аккорды, вступление, рифф и как петь